不動産営業の仕事がきついときの解決策を元営業職の私が紹介

不動産営業として働くみなさん、こんな悩みを抱えてはいませんか？

「最近、不動産営業の仕事がきついと感じる」

「不動産営業の仕事を辞めたいと思うことがある」

私が営業職として働いていた当時から、「不動産営業はきつい」という話はよく耳にしていました。。

本記事では、不動産営業の仕事がきついと感じる理由やその解決策について、元営業職の私が徹底解説します。

不動産営業として働くことに悩んでいる方は、ぜひ最後まで読んでください！

なぜ不動産営業の仕事はきついと感じやすいのか？

「きつい」という心を軽くするためには、原因がどこにあるのかを探ることが大切です。

そこで、まずは不動産営業の仕事できついと感じやすい部分から深掘っていきましょう。

完全成果主義

不動産営業は完全成果主義の世界です。

そこには頑張った分だけ稼げるというメリットがありますが、向き不向きがはっきりする業界なのは間違いありません。

成果が出せていれば誰からも文句は言われませんが、反対にうまくいかないときにはプレッシャーに押し潰されそうになることも。。

特に、メンタルが弱い人は注意が必要です。

ノルマがきつい

完全成果主義ということは、ある程度の目標値、いわゆるノルマが設定されているケースがほとんどです。

また、不動産営業のノルマは基準値が高いことが多いです。

ノルマを達成できないと上司に詰められることもあり、結果として「きつい」という感情になってしまうこともあるでしょう。

休みが取りづらい

営業という職業は、基本的にスケジュールを相手に合わせる必要があります。

また、ノルマ達成のためには休日返上で動かなければいけないときもあるでしょう。

つまり、不動産営業において自由に休みを取るというのは非常に難しいといえるでしょう。

休みがいつ取れるかわからない状況は、身体的にも精神的にもきついのは言うまでもありません。

成功パターンをつかみにくい

不動産営業では土地や住まいを売り込むことになりますが、

ですので、不動産営業は「こうすれば売れる」という成功パターンをつかみにくい仕事でもあります。

売り方がパターン化できれば仕事がラクになるのですが、それが難しいとなると「きつい」と感じる場面は多くなるでしょう。

商材が高額である

不動産営業の難しさに取り扱う商品が高額であることが挙げられます。

数万円程度であれば、まだ買ってくれる顧客は少なくないはずです。

しかし、不動産というのは何百万、何千万の世界です。

ただ「良い商品なので買ってください」と言うだけでは顧客は首を縦には振りません。

それでも毎月のノルマがあるわけですから、どうしてもハードになりがちです。

個別の悩みは転職エージェントに相談してみよう

ここまで挙げてきたのは、あくまで一般的な悩みです。

不動産営業の誰しもに当てはまる可能性は高いですが、一方で個人的な悩みまではカバーしきれていないはず。

もし具体的な悩みを抱えている場合は、転職エージェントを活用してみてください。

転職エージェントは、業界のプロに無料で相談できる心強いサービスです。

不動産営業がきついと感じたら転職を考えるべき理由

ここで元営業職の私から結論をお伝えしますが、、

仕事がきついと感じた時点で不動産営業からの転職を考えるべきです。

それは、将来あなたの人生に重大な危機が訪れる前兆かもしれないからです。

精神的なストレスの限界は突然訪れる

肉体的なストレスは比較的計りやすいですが、精神的なストレスは自覚しにくいものです。

何となく「きつい」と感じながらも、日々働いている人も多いでしょう。

そのため、精神的なストレスは知らぬ間に限界点を超え、ある日突然爆発することがあります。

例えば、明日うつ病になるかもしれないと感じる人は少ないですよね。

精神的なストレスのメーターは見えにくいため、「きつい」という感情を無視するのは非常に危険です。

また将来のためにも、柔軟な働き方を模索することはとても重要です。

自分の健康を守り、ワークライフバランスを保つことにもつながります。

働く気力がゼロになる危険性

転職の準備をせずに精神的な限界に達した場合、いくつかの懸念が生じることになります。

例えば、一時的に休職はできるかもしれませんが、同じ職場に戻ることが不安に感じられるかもしれません。

元の環境で再びストレスが現れる可能性があるからです。

また、休職期間が限られている場合、転職に関する検討や行動を急がざるを得ない状況が生まれます。

このプレッシャーはさらなる精神的な負担となる可能性があります。

そして、精神的な限界状態では、冷静に将来の計画を立てることが難しいでしょう。

最終的には、働く気力自体がゼロになってしまう可能性すらあるため注意が必要です。

一時的に無収入になる危険性

自暴自棄になり、勢いで仕事を辞めるのもリスクがあります。

雇用保険の加入者であれば失業給付を受けることが可能です。

しかし、自主都合の退職の場合は実際に給付を受けるまでに時間がかかります（法改正で変更される可能性もあります）。

失業給付も無期限ではなく、一定期間しかもらえません。

転職先が早く見つかれば良いですが、精神的に落ち込んでしまうと次の行動が遅れる可能性があります。

そして、この期間には焦りを感じる可能性が高いです。

その結果、自分を責めすぎてしまい、うつ病になってしまう未来まで考えられます。

私も営業職として限界まで働いたため、転職活動にはかなり苦労しました。。

みなさんには同じ思いをしてほしくないので、少しでも転職を考えておくのがおすすめです！

営業経験者におすすめの転職サービス3選

この記事を読んでいる方は、転職を考え始めた段階の人が多いと思います。

また、転職自体の経験がない初心者の方もいることでしょう。

誰でも最初はやることに迷ってしまいますので、プロの力を借りたほうが無難です。

ここでは、営業経験者におすすめの転職サービスを3つ紹介します！

1.Green（グリーン）

Green（グリーン）

GreenはIT/Web業界の転職サイトで、スマホ完結で隙間時間にキャリアチェンジができます。

求人数はIT業界最大の15,000以上！

また、チャット形式のやり取りで直接連絡できるのも特徴で、

それとは裏腹に、求人や企業の種類は豊富という本格派なので信頼性も申し分なし。

Greenは、未経験からのIT/Web業界を目指すにはうってつけのサービスです。

2.ワークポート

ワークポート

ワークポートは、あなたの希望に合わせた最適な企業・仕事が見つかるようなサポートが魅力的です。

非公開を含む幅広い求人の紹介はもちろん、

さらに、内定後は給与や入社日の条件交渉、円満退社のアドバイス、入社後のフォローアップも！

ワークポート最大のウリは、転職相談実績67万人の実績と経験を活かした充実のサポート体制と言えるでしょう。

3.マスメディアン

マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に強い転職エージェントです。

広告やデジタル分野を含む多岐にわたる求人を扱い、

コミュニケーションやクリエイティブが必要な場面での転職を後押ししてくれます。

また、テクノロジーの進化にも適応しながら、転職者と企業の出会いを大切にし続けているのが特徴で、

専門誌の発行など、これまでの活動で得た人的ネットワークや情報力を活かした支援を得意としています。

業界トップの求人数に加えて、

【リスク回避】今すぐできる転職への最初の一歩

「きつい」と感じながら不動産営業を続けると、さまざまなリスクを抱えることになります。

しかし、だからといって今すぐ転職に向けて動き出す人は少ないですよね。

ですので、まずは転職について自分の中で整理することから始めてみましょう。

自分がどうなりたいのか考えてみよう

自分の転職目標を見つけるために、まずは自己分析を行いましょう。

学生時代の自己分析は主に「自分の性格を理解する」ことが目的でしたが、社会に出れば理想や仕事に対する期待はある程度明確になります。

転職においては、仕事で重視するものに優先順位をつけることが大切です。

もし何が重要かわからない場合は、「不動産営業の何がきついのか」を考えてみると答えが見つかるかもしれません。

このような自己分析を通じて、転職時に求めるべき仕事の基準が明確になり、それに基づいて次のステップに進むことができます。

これまでの経験を振り返ろう

不動産営業としての自分を振り返り、経験やスキルを洗い出すことは転職において重要です。

理想を追求するだけでなく、過去の自分を振り返ることで新たなアピールポイントを見つかります。

転職活動では職務経歴書が必要ですが、過去の経験や身についたスキルを具体的に示すことでアピール力がアップ！

また、過去の経験やスキルを有効活用することで、転職活動が効率的に進み、無駄な労力を削減できます。

前向きな姿勢で新たな挑戦を迎えれば、理想的な転職が実現しやすくなるでしょう。

あなたの思いを誰かに話してみよう

仕事の悩みや転職への思いを誰かに話すことは大切です。

友人や知人に話すのもいいですが、転職に関しては注意が必要です。

なぜなら、知り合いからの意見が「転職はやめたほうがいい」という助言につながる可能性が高いからです。

あなたを思ってのアドバイスかもしれませんが、その意見が挑戦や意欲を妨げることもあります。

そんなときは、業界のプロである転職エージェントへの相談を検討しましょう。

転職エージェントは基本無料で、経験豊富なプロのアドバイスがもらえます。

初心者であっても気軽に相談でき、自身のキャリアや将来の展望について専門的な意見を得ることができます。

転職エージェントでは、職務経歴書の作成などのサポートも提供しているので一度は確認してみてほしいです！

すべての不動産営業が知るべき3つの転職ルート

ここでは「転職について本気で考えてみようかな？」という方のために、

不動産営業からの具体的な転職ルートを3つ紹介します！

1.営業職として転職を目指す

まずは営業職として転職する方法です。

転職のハードルは一番低いですが、営業職である以上、いずれは今と同じような悩みに突き当たる可能性は高くなります。

結局きついと感じてしまうのであれば、転職する意味がないですよね。。

人間は簡単なほうに流されやすいものです。

しかし、「営業で働いていたから」という理由で安易に同業種を選ぶのはおすすめしません。

2.異業種に挑戦する

不動産営業がきついのであれば、「もう営業はやりたくない」という人も多いのではないでしょうか？

ただ現実問題として、何もアピールするものがない業界への転職は難しくなります。

また、転職できたとしても生活レベルが下がってしまうリスクもあります。

不動産営業から異業種への転職を考えるときには、何かしらの武器を持っておきたいところですね。

3.営業経験を活かしてキャリアチェンジする

最もおすすめしたい方法が、営業経験を活かしてキャリアチェンジすること。

「でも、営業の経験が活かせる他の仕事ってあるの？」

そんな方も多いと思いますが、実はあるんです。

営業経験が活かせて働き方改革も進んでいる業界、知りたくはありませんか？

次章でその業界や仕事について詳しく解説しますので、ぜひご覧ください！

不動産営業からの転職におすすめ！経験が活かせる仕事10選

それでは、不動産営業からの転職におすすめの仕事を紹介していきます。

イチ押しはWebマーケティング業界です！なぜなら、、

Webマーケティング業界では、業務工程を一本の川に見立てて考えます（ウォーターフォールモデル）。

今回は、その上流から下流に沿った形で職業を10個厳選しました。

※上流下流というのは、あくまで仕事上の流れを表したものになります。

いわゆる格付け的な意味合いではありませんのでご注意ください。

1.Webマーケター

Webマーケターの仕事は、インターネット上で売れる仕組みを構築すること。

市場の規模や購買ニーズを調査し、既存商品や競合の存在を確認します。

このため、仕事の位置づけは川の上流、事業の始まりに値する場所です。

Webマーケターが有望な市場を特定すれば、新しい商品やサービスの企画が企業全体で進められます。

そのため責任は重いですが、高い給料が期待できるのが特徴です。

この仕事の本質は「モノを売る」ことであり、その点では営業と同様です。

そのため、不動産営業として得た営業スキルが存分に活かせるポジションといえるでしょう。

2.コンサルタント

『マーケティング』と混同されがちなのが『コンサルティング』です。

マーケティングは、主に「商品やサービスを売れるようにする方法」を考える役割を担っています。

それに対して、コンサルティングはクライアントの問題に対して解決策を見いだし、提案することが特長です。

Webマーケターもまたプロとして、時にはビジネスの方向性や戦略に関するコンサルティングを行うことも。

利益を最大化するために、柔軟で戦略的なアプローチを採用するケースがありますね。

3.商品企画

商品企画は、新しい商品やサービスのアイデアを練る仕事です。

センスやひらめきも欠かせませんが、その先にある本質は「売る」という視点です。

どんなに斬新でクリエイティブなアイデアでも、最終的には市場で受け入れられなければ意味がありません。

芸術家ぶることなく、Webマーケターが見つけた市場を理解し、そこに合った商品を提案することが必須です。

不動産営業の経験があれば、売り込むスキルはすでに持っているはずです。

ですので、企画が市場で成功するよう導き、商品企画のプロセスにおいてキープレイヤーとなれるでしょう。

4.商品開発

商品企画でのアイデアが具体的になったら、商品開発がスタートします。

商品開発は、企画会議で出されたアイデアを設計書のように具現化する役割です。

ただし、単に商品企画の指示通りに進めるだけでなく、最終的な目標である「利益を上げる」ことを忘れてはいけません。

商品開発は予算とのバランスが求められ、

もし開発が実現不可能であれば、冷静に判断して企画に戻す決断も求められます。

折衝スキルが必要なため、不動産営業で培ったコミュニケーション能力が仕事で活かされます。

5.ITエンジニア

商品開発は、単なる「物」だけでなく無形の「モノ」、例えばWebサービスを生み出すのも仕事です。

この創造的な役割を果たすのがITエンジニアであり、プログラミング技術を駆使して未来のWeb業界を拓いています。

優れたITエンジニアは、技術力だけでなくマーケティングスキルも備えており、商品を成功に導く力を持っています。

これらの多岐にわたる才能を有する人々は「フルスタックエンジニア」と呼ばれ、ITエンジニアの中でも最高峰の存在です。

6.Webデザイナー

Webデザイナーは、商品やサービスに魅力的な彩りを添え、

近年では、デザインに女性の感性を取り入れることが成功へのカギとされています。

そのため、Webデザインの仕事は女性との相性が良く、転職先としても注目を集めています。

「売る」という視点を持ったデザイナーは、現場で高い評価を受け、企業のビジュアル戦略において重要な存在となるでしょう。

7.営業企画

営業企画は、商品やサービスをどのように売り込むかの戦略を考える重要な仕事であり、

営業職のリーダーシップを担い、最適なアプローチを決定する役割を果たします。

通常、現場では営業企画で示された戦略に基づいて営業を行います。

営業経験者は、現場のニーズや課題に対する理解が深いため、このポジションで活かせるでしょう。

営業企画では、ときに営業以外の選択肢や新しいアプローチを検討する必要がありますが、

Webマーケティング業界では特にインターネットの活用が重要視されます。

8.広告プランナー

営業以外の選択肢として、広告による宣伝活動が挙げられます。

そして、Web広告の企画や進行管理業務を担うのが広告プランナーです。

広告活動は企業や商品のブランディングや認知度向上に大きな影響を与えるため、重要なポジションといえます。

Web広告は迅速で効果的な手段として利用されており、その戦略的な展開は企業の成功に直結します。

不動産営業で培った顧客ニーズの理解やコミュニケーションスキルは、広告プランナーとしての仕事で大いに活きるでしょう。

9.販売促進

販売促進（販促）は、広告と異なるアプローチを取りながら、商品やサービスを宣伝する手段です。

広告は多くの人の目に留まりやすく、企業や商品の認知度向上に寄与しますが、

デメリットとしては詳細な情報の伝達が難しく、高い費用がかかるという点が挙げられます。

一方、販促は広告よりもユーザーに近い距離で宣伝を行います。

例えば、店内での試食や試着を通じて直接商品の魅力を伝えたり、

チラシやポスター、メールマガジンを作成したりするのが一般的です。

10.広報・PR

広報やPRは企業が自社の商品やサービスを積極的に紹介し、信頼を築く役割を果たします。

特に、現代の消費者は情報に敏感で自社だけで宣伝しても信頼を得るのは難しいため、

第三者のメディアで取り上げられることが重要になります。

これによって、企業は安心で安全なサービスであるとアピールするわけです。

広報やPRは主にBtoB（企業から企業へ）の取り組みが多く、営業とは異なるものの共通する点も多いです。

営業で培った顧客との関係構築やコミュニケーション能力が、広報やPRの仕事においても有益なスキルとなります。

【番外編】こんな考え方もあります

Webマーケティングの仕事において、販売の対象は商品やサービスでした。

では、「モノ」を「人」に置き換えるとどうでしょうか？

例えば、みなさんと同じ転職希望者も、最後は希望する会社に自分を売り込まなければいけません。

つまり、人を紹介する仕事でも営業事務のキャリアは活かせるというわけです。

番外編として、人材派遣の仕事も2つ紹介しておきますね！

キャリアアドバイザー

キャリアアドバイザーは、個人のキャリアに関する相談や悩みをサポートする専門家です。

一般的には、個人のニーズや目標に基づいてキャリアに関するアドバイスを提供し、

転職だけでなく、同じ会社内でのキャリアアップやキャリアチェンジについても考慮します。

キャリアアドバイザーには特定の資格が必要ではありませんが、経験や知識を有することが求められます。

そして、キャリアアドバイザーは相談者の立場に立ち、価値観を共有することが大切です。

仕事内容を知るために、まずは自分が相談してみるのもよいでしょう。

転職エージェント

転職エージェントは、転職希望者と採用予定企業を結ぶ重要な役割を果たす存在です。

ヒアリングやキャリア相談を通じて転職希望者のスキルや希望条件を理解し、

その後は書類添削や面接指導など、具体的な転職に向けたサポートを行うのが主な仕事です。

転職エージェントは、優れた人材を企業に紹介することで報酬を得る仕組み。

つまり、ユーザーからはお金をもらわないため無料というわけです。

まずは、不動産営業からの転職を目指す利用者として、自ら体験してみるのがおすすめです。

不動産営業からのキャリアチェンジを目指す際の注意点

Webマーケティング業界は、不動産営業からのキャリアチェンジにおすすめです。

ただ、転職にはいくつか注意点もありますので、ここで一度確認しておきましょう。

一人きりの転職活動はつらい

言うまでもありませんが、転職活動は全般的にかなり手間がかかります。

基本的には、日々の営業業務をこなしつつ転職に臨むことになります。

前向きに転職活動を進めるためには、どこか頼れる場所を確保しておくのが良いでしょう。

未経験での転職は簡単ではない

不動産営業の経験は、あなたが想像している以上に転職において魅力的なものとなります。

ただ、どの職業出身であっても未経験からのキャリアチェンジは容易ではありません。

転職成功が一発で成就するのは稀なケースであり、希望する会社に何度も断られることも覚悟しなければなりません。

しかし、どれほど計画的に進めても、失敗に直面したときにはがっかりするのは避けられないものです。

そんなとき、支えてくれる人が一人でもいると気持ちは大いに救われることでしょう。

誰かを頼るのは逃げじゃない

まとめると、孤独な未経験転職は挫折しやすいので注意が必要です。

しかし、誰かに頼ることは勇気がいりますし、他人に弱い一面を見せることが苦手な人もいるかもしれません。

ただし、転職において誰かを頼りにすることは逃げではありません。

逆に、強がって転職を進めるほうが遠回りである可能性があります。

身近に転職について話せる人がいない場合は、相談できるサービスを利用することも一つの方法です。

例えば、転職エージェントは無料で利用できますし、プロから転職成功への具体的なアドバイスをもらえます。

本当に不動産営業から転職したいのであれば、まずは心の殻を破るところから始めてみてはいかがでしょうか？

【必見】不動産営業からの転職で有利になるスキルを紹介

不動産営業の経験やスキルは間違いなく武器になりますが、他にもアピールできる強みがあればさらに転職に近づきます。

おすすめはITスキルを身につけること。

これからの時代に何かしらのITスキルは必須です。

また、基本的に発展し続ける分野なので、一度身につけたITスキルは廃れることがありません。

ここでは、不動産営業からの転職と相性が良いITスキルを3つ紹介します！

Webマーケティング

インターネットを駆使して、「モノ（物）」がより効果的に売れるようにする技術がWebマーケティングです。

不動産営業のキャリアで磨かれたセールススキルは非常に強力です。

しかし、「コミュニケーションには自信があります！」というアピールだけでは、

「じゃあ営業として採用しようかな？」と企業側が考えるかもしれません。

ズレを防ぐためには、「Webマーケティングの知識もあります！」とアピールしたいものです。

そうすれば、Webマーケティングスキルが活かせる上流の職種も見据えることができます。

Webデザイン

Webデザインは、Web技術を駆使して生み出されるデザイン全体を指します。

かつてはインターネットの広まる前は、デザインは主に紙媒体で表現されていましたが、

ITの進化によりPCを使ったデザインが一般的になり、手軽にどこでも制作できるようになりました。

Webデザインの鍵は、クライアントの意図やメッセージを効果的に伝えることです。

自身のセンスを押し付けるのではなく、相手を考慮したデザインが求められます。

営業の経験をフル活用することで、クライアントのニーズを理解し、それに適したデザインを提供できます。

独りよがりでないWebデザイナーは、あらゆる業界で高い評価を受け、需要も飛躍的に拡大しています。

プログラミング

プログラミングは、まさにWeb業界の職人技とも言える技術です。

その高度な専門性から、習得は容易ではないものの、このスキルを持つことは業界内での評価が非常に高いです。

現在では小学校での必修科目となり、プログラミングは身近な存在となり、未経験者でも手軽に学べるようになりました。

学ぶ際には、まず自分が何を達成したいのかを考え、それに合ったプログラミング言語を学ぶと良いでしょう。

プログラミングは、無形の「モノ」を生み出す魔法のようなスキルです。

目標をしっかり定め、楽しんで学ぶことが挫折せずにスキルを身につける鍵です。

未経験から最短でスキルを身につける方法

未経験でITスキルを身につけるならスクールを活用しましょう。

なぜなら、独学では時間がかかりすぎるから。

転職活動に活かすためにITを学ぶわけなので、最短距離で身につけなければいけません。

また、実際に通っている暇はないですから、オンラインスクールを利用しましょう。

オンラインで学べるおすすめのスクールを3つ紹介しておきます！

1.Withマーケ

Withマーケ

Withマーケは、業界初の月額制のWebマーケティングスクールです。

理想と現実のギャップに悩む人が増える中で、誰もが仕事の獲得や収入UPを目指せる目的で始まったスクールです。

月額制ならではのリーズナブルな価格で、Webマーケティングの学習環境を提供しています。

また、これまで未経験者が多数参加し、仕事獲得や収入UPに成功しています。

初心者に優しい動画講義や、会員同士の交流が盛んであるのもその理由の一つです。

2.SEOマーケター即戦力コース

もっと実践的なスキルを身につけたい人には、WithマーケのSEOマーケター即戦力コースがおすすめです。

SEOマーケターコースは、3ヶ月の個別指導と実案件を通じて、

未経験者でも即戦力のSEOマーケターが目指せる講座です。

実案件保証により現場同様の経験を積めるほか、プロの添削や個別サポートにより仕事獲得まで支援。

また、受講後も安心して講師に質問できるため安心です。

3.Webデザイナー養成コース

Webデザイナー養成コース

Withマーケには、さらにデザイン特化型のWebデザイナー養成コースがあります。

WithマーケのWebデザイナーコースは、未経験からたった3ヶ月で高額Webデザイナーに変身できる講座です。

未経験者でも迷うことなく学べるカリキュラムで、稼げるWebデザイナーを目指せます。

一対一のサポートがあり、現役デザイナーからのフィードバックもあってコストパフォーマンスも抜群！

まとめ

あなたは今、「きつい」という精神的なストレスが心に積み重なっている状態です。

まずは、ストレスで心が壊れないうちにリスクマネジメントを行いましょう。

もし問題を根本的に解決したいのであれば、不動産営業からの転職が一つの選択肢です。

プロの転職エージェントを活用しながら、着実に転職に向けた準備を進めておきましょう。

この記事を参考にして、仕事に関する悩みが少しでも解消されることを願っています。