「ルート営業はやめとけ」と言われる理由を経験者の私が解説

ルート営業に興味のあるみなさん、こんな悩みを抱えてはいませんか？

「ルート営業はやめとけって聞くけど実際はどうなの？」

「本当は営業じゃない仕事が良いけど無理だよね…」

私は元々ルート営業のアシスタントとして働いていました！

当時から「ルート営業はやめとけ」という話はよく耳にしましたね。。

本記事では、ルート営業の仕事が「やめとけ」と言われる理由や、

未経験から目指せる営業以外の仕事まで、元営業職の私が徹底解説します。

ルート営業の裏側が知りたい方はぜひ最後まで読んでください！

現職で働くルート営業の方へ、どうしても伝えたい1つのこと

本題に入る前に、もし現職のルート営業の方がいればお聞きします。

「ルート営業の仕事がきついと感じていませんか？」

おそらく、現職でこの記事を読んでいる方の中には、ルート営業として働き続けることに悩んでいる人も多いのではないでしょうか？

そんなときは以下の記事をぜひ読んでみてほしいです！
こちらの記事では、ルート営業の仕事がきついときの解決策について詳しく解説しています。

>>ルート営業の仕事がきついときの解決策を元営業職の私が紹介

なぜルート営業の仕事は「やめとけ」と言われるのか？

それでは本題に入りましょう。

ルート営業が「やめとけ」と言われるのはデメリットがあるからに他なりません。

よく聞かれるのは以下の5つです。

1.給料が安くなりがち

ルート営業の最大の利点は、ノルマがないことです。

ただし、その代わりに給料が低く設定されていることがあります。

私の元職場は30代後半で給与は40万程、ボーナスはありませんでした。

上司はよく待遇面の不満を口にしていましたね。。

インセンティブ報酬も少ないため、頑張っても報われないと感じるかもしれません。

2.ルーティンワーク化する

ルート営業は、通常、一定の地域内での販売活動が中心となります。

このため、日常業務がルーティンに陥りやすくなります。

毎日同じ仕事の繰り返しに感じ、仕事へのモチベーションや達成感が薄れてしまうことがあります。

その結果働く意義が分からなくなり、きついと感じることもあるでしょう。

3.成長が感じにくい

仕事が単なるルーティンになると、自分の成長を実感しにくくなります。

例えば、頑張りの結果として昇進の話が出れば、モチベーションも回復することでしょう。

ただしルート営業の場合、多くの場合が本部の下請けとしてのポジションであり、キャリアアップが難しいケースがあります。

私の上司も「たぶん一生このままなんだろうな…」と口癖のように話していました。。

4.人間関係で悩む

ルート営業は、お得意様にフォーカスした営業形態と言えます。

新しいクライアントを獲得する必要はありませんが、既存の関係性を大切にすることが求められます。

ただし、人間関係では合わない場合もあるでしょう。

それでも、担当エリア内で仕事を進める必要があります。

この点が通常の営業とは異なり、ルート営業の課題となります。

5.実質的なノルマはある

最初に強調した通り、ルート営業には厳密なノルマは課せられていません。

しかし、売上の目安やライン設定は存在します。

あくまで目標であり、必ずしも厳格に守らなければならないものではありません。

ただし、本部の立場からは売上向上が期待されています。

そのため、営業リーダーからのプレッシャーや調整は珍しくありませんし、事実上のノルマと考えても過言ではありません。

個別の疑問は業界のプロに聞いてみよう

ここまで挙げてきたのは、あくまで一般的な特徴です。

すべてのルート営業の仕事に当てはまる可能性は高いですが、一方で個人的な疑問点まではカバーしきれていないはず。

もし具体的な疑問を抱えている場合は、転職エージェントを活用してみてください。

転職エージェントは、業界のプロに無料で相談できる心強いサービスです。

ルート営業の良いところ

ルート営業の仕事はデメリットばかりあるわけではありません。

反対に、ルート営業のメリットについても見ていきましょう。

未経験でも挑戦しやすい

新しい職場として考慮するなら、ルート営業は未経験者にとっても比較的手の届きやすい仕事といえます。

もちろん営業経験があると良いでしょうが、営業は先輩やベテランと共に働きながら学ぶOJTの形態が一般的です。

そのため、全くの未経験でも大きな問題はありません。

そして、営業職は現在不人気となりつつあります。

そのためルート営業の求人は多く、新卒や中途採用であっても選択肢に困ることはないでしょう。

頑張った分だけ稼げる

通常、営業の給与体系は「基本給＋インセンティブ」の形をとっています。

インセンティブは成功報酬を指し、通常は「1契約ごとに〇〇円」といった具体的な金額で設定されます。

つまり、自分の努力次第で、成果に応じたお金が得られるという仕組みです。

個々の能力によって収入が増減するため、トップセールスマンの収入は非常に高額になることもあります。

誰でもできる！ルート営業の裏側を知る方法

この記事を読んでいる方は、ルート営業の実際のところを知りたい人が多いのではないでしょうか？

そんなときに便利なのが転職エージェントです。

ここでは、おすすめの転職エージェントを3つ紹介しておきます！

1.Green（グリーン）

Green（グリーン）

GreenはIT/Web業界の転職サイトで、中途採用情報に特化しています。

登録すると人事担当者から直接スカウトが受けられ、スマホでカジュアルに企業とやり取りできます。

求人数はIT業界最大級で15,000件以上掲載され、

企業の担当者との直接連絡ができるためスムーズな転職が実現します。

残業が少ない職場、平均年齢20代の職場など、特徴に合わせた仕事検索も可能です。

2.ワークポート

ワークポート

ワークポートは、求職者のキャリアを共に考え、ベストな企業や仕事を見つける転職エージェント。

転職活動は専任の転職コンシェルジュにお任せ！

非公開求人を含む求人検索や面接日程の代行を希望に応じてサポートします。

カウンセリングは対面、オンライン、電話から選べ、各業界のメリットや独自の情報まで知ることができます。

ワークポートは国内29拠点、転職相談実績67万人の実績を持つ信頼性の高いサービスです。

3.マスメディアン

マスメディアンはマーケティング・クリエイティブ職種に特化した転職エージェントです。

同カテゴリーでの求人数・転職支援実績はNo.1！

日本で初めて広告専門誌を発行した宣伝会議グループとして、

豊富なネットワークを駆使し、広告・デジタル分野を含む多岐にわたる案件に対応。

転職者と企業の出会いを築き、これまでに6万人超の支援実績を持っています。

無料でありながら面接アドバイスや条件面のサポートなども充実。

秘密厳守を確約しているため、初心者でも安心して利用できます。

自分には「営業しかない」と思っている人が知るべき別の選択肢

あなたはなぜルート営業に興味を持ちましたか？

もしかすると「自分ができる仕事は営業くらいしかない」と思ってはいないでしょうか。

そんなあなたへ、営業職から転職した私から別の選択肢をご紹介します。

それはWebマーケティング業界です！

これからWebマーケティング職種が保険営業の上位互換である3つの理由を解説します。

1.未経験でも目指しやすい

Web業界は一見敷居が高く、手軽に参入できないように見えるかもしれません。

しかし、特にWebマーケティング業界では特別な経験が必須ではありません。

あえて言うなら、仕事において何かを改善しようとする姿勢があれば大丈夫です。

「もっと効率的に作業できないか」

「良い結果を出すためにはどうすればいいか」

など、仕事をしているうちに自然に考えるようなことが重要になります。

営業経験も有利に働くため、Webマーケティング業界は営業職の方にもおすすめです。

2.働きやすい

Webマーケティング業界の仕事は主にパソコンを使用して行うため、体力的な負担が少ないのが特徴です。

営業のような肉体労働とは異なりデスクワークが中心であり、

場所に縛られずに仕事ができるため、在宅ワークも十分に可能です。

業界全体が働き方改革に取り組んでおり、柔軟な働き方が奨励されているため、

年齢を問わず働き続けることができる環境が整っています。

もしも、営業職の将来的な不安がある場合は、Webマーケティング業界を考えてみる価値があります。

3.青天井で稼げる

AIの進化により、Web業界全体の需要は急速に伸びている状況です。

『IT関連産業の給与等に関する実態調査結果』によると、IT業界の平均年収は542万円とされています。

これは日本の平均年収443万円（国税庁「令和3年分民間給与実態統計調査」）よりも約100万円高い水準です。

また、在宅ワークのメリットとして通勤時間がかからないため、その時間を有効活用して副業に取り組むことも可能です。

Webマーケティング業界は稼ぎやすさにおいても非常に魅力的な選択肢と言えるでしょう。

次章では、Webマーケティング業界の仕事について詳しく解説します！

【未経験OK】Webマーケティング業界の仕事10選

それでは、Webマーケティング業界の仕事を紹介していきます。

Webマーケティング業界のおすすめポイントをおさらいすると、、

Webマーケティング業界では、業務工程を一本の川に見立てて考えます（ウォーターフォールモデル）。

今回は、その上流から下流に沿った形で職業を10個厳選しました。

※上流下流というのは、あくまで仕事上の流れを表したものになります。

いわゆる格付け的な意味合いではありませんのでご注意ください。

1.Webマーケター

Webマーケターの仕事は、インターネット上で売れる仕組みを作ること。

市場のトレンドや顧客の要望を分析し、他社との差別化を見出すのが主な仕事であり、ビジネスの成功に寄与するポジションと言えます。

Webマーケターは有望な市場を発見すると、新商品やサービスのアイデアを実現するための企画を進めます。

仕事には大きな責任が伴いますが、その分高いリターンが期待されます。

主に「商品の販売」が中心の業務であり、そのためには営業に関する知識も不可欠です。

このため、営業経験者であればスムーズなキャリア移行も可能です。

2.コンサルタント

『コンサルティング』はしばしば『マーケティング』と同じと思われてしまいます。

マーケティングは基本的に「商品やサービスを売るための戦略」を考える仕事です。

一方で、コンサルティングはクライアントが抱える問題を明らかにし、解決策を提案することが主な役割です。

といったように、異なる専門領域ごとにさまざまなコンサルタントが存在します。

Webマーケターも、ビジネスの戦略や方針に関するコンサルティングを行うことがあります。

厳密には異なりますが、コンサルティングはマーケティングにも近い側面を持っています。

3.商品企画

商品企画は、新しい商品やサービスのコンセプトを考案することに関わります。

センスやアイデアの独自性も重要ですが、最終的な目標は単純で「売ること」です。

斬新なアイデアであっても、それが市場で受け入れられなければ有益ではありません。

つまり、芸術的な創造性だけでなく、市場のニーズを把握し、そこに適した商品を提案することが成功の鍵です。

営業出身の場合、すでに身につけた販売テクニックが頼りになります。

あなたが企画した商品が成功を収め、商品企画のプロセスで際立つ存在となることでしょう。

4.商品開発

商品開発のステージが始まる瞬間は、商品企画で生み出されたアイデアが具体的な形になる瞬間です。

商品開発者は、企画会議で生まれたアイデアを具体的な形に昇華させる役割を果たします。

ただし、進める際には単に企画に従うだけでなく、最終的な目標である「利益を上げる」ことを考慮に入れて進める必要があります。

商品開発は予算との繊細なバランスが求められ、

実現が難しい場合、冷静な判断が求められ、企画を再検討する覚悟も必要です。

折衝スキルが必要な仕事なので、営業で培ったコミュニケーション能力も存分に活かせるでしょう。

5.ITエンジニア

商品開発の仕事は、物理的な製造だけでなく、例えばWebサービスのような無形のアイデアも生み出す興味深い仕事です。

この創造的な分野で輝くのがITエンジニアであり、プログラミング技術を駆使してWeb業界を牽引しています。

そして、優れたITエンジニアは技術に加えてマーケティングのスキルもしっかり備えているのが特筆されます。

製造だけでなく、商品を市場で成功させる能力も兼ね備えているというわけです。

このような多岐にわたる才能を有するエンジニアたちは「フルスタックエンジニア」として知られ、IT業界の頂点を極めています。

6.Webデザイナー

Webデザイナーの役割は、商品やサービスに引き寄せる魅力的なビジュアルを提供し、

近年では、デザインに女性の感性を積極的に組み込むことが成功の鍵とされています。

そのため、Webデザインは女性との相性が非常に高く、転職市場でも注目を集めています。

「売る」ことに焦点を当てたデザイナーは、現場で圧倒的な評価を受けることでしょう。

また、企業のビジュアル戦略においてリーダーシップを発揮することが期待されます。

7.営業企画

営業企画は、商品やサービスの市場展開における戦略を練り、営業部隊にその方針を伝える重要なポジションです。

現場では、営業企画で策定された戦略が営業活動の指針となります。

営業経験者は、実務経験から得た深い洞察力を活かし、営業部隊との連携を強化できるでしょう。

営業企画では、新たなアプローチや戦術の模索も求められますが、

Webマーケティング業界では特に、インターネットを効果的に活用することが重視されています。

8.広告プランナー

営業以外の選択肢として、広告による宣伝活動が挙げられます。

そして、Web広告の企画や進行管理業務を担うのが広告プランナーです。

企業や商品のブランディングや知名度向上において、広告宣伝は極めて重要な要素です。

Web広告は即効性があり、現代の企業戦略においては不可欠な役割を果たしています。

広告戦略の巧妙な活用は企業の成功に直結するため、

営業で培った顧客ニーズの理解やコミュニケーションスキルも大いに活かされます。

9.販売促進

商品やサービスを引き立てる仕事としての販売促進（販促）は、極めて重要な役割を果たしています。

広告が多くの人に向けてアピールする一方で、詳細な情報伝達には限界があり、かつ高額な費用がかかるのがネックです。

販促はこれに対し、広告以上にユーザーに直接アプローチする仕事です。

例えば、店内での試食や試着などを通じて商品の魅力を直感的に伝えたり、

チラシやポスター、メールマガジンなどを活用したりします。

10.広報・PR

企業の広報やPRは、ブランドの構築や信頼度向上において鍵となる役割を果たしています。

現代の消費者は情報に敏感であり、自社の単独宣伝だけでは信頼感を築くのが難しい状況です。

このため、外部メディアを活用し、広報やPRを通じて商品やサービスの魅力を引き立てることが重要です。

広報やPRの主要目標は、他社との協力を通して、自社サービスの信頼性と安心感をアップさせること。

特にBtoB（企業対企業）分野では、営業で培ったコミュニケーションスキルが大いに役立ちます。

【番外編】営業や転職経験者ならではの考え方

この記事を読んでいる方の中には、転職したことがある人もいるかもしれません。

その転職経験を活かして、人材派遣業界を目指すという手もあります。

また、Webマーケティングの仕事において、販売の対象は商品やサービスでした。

では、「モノ」を「人」に置き換えるとどうでしょうか？

例えば、転職希望者は希望する会社に自分を売り込まなければいけません。

つまり、人を紹介する仕事でも営業のキャリアは活かせるというわけです。

番外編として、人材派遣の仕事も2つ紹介しておきますね！

キャリアアドバイザー

キャリアアドバイザーは、個人が秘める可能性を最大限に引き出すために専門的な指導や支援をするプロです。

通常、相談者の個々のニーズや目標に合わせて、具体的なキャリアに関するアドバイスや戦略を提案します。

転職のみならず、同じ職場でのキャリアアップにも注力することがあります。

特別な資格が必要なわけではなく、多彩な経験や転職の成功体験が活かせる仕事です。

また、キャリアアドバイザーは相談者との共感を大切にし、独自の視点からも適切なアドバイスをしなければいけません。

キャリアアドバイザーの世界を深く理解するために、自身が相談者として経験することも一つの手段です。

転職エージェント

転職エージェントは、仕事の変更を望む個人と新しいメンバーを求める企業との間で仲介者として機能します。

まずは経歴やスキル、希望条件などを詳細にヒアリングし、その情報をもとにキャリアのアドバイス。

同時に業界の動向や求人情報をキャッチし、求職者に最適なポジションを見つけることも重要です。

転職エージェントは、企業と有望な才能を結びつけることで成功報酬を得るシステム。

利用者には費用がかからないため、基本的に無料でサービスを提供しています。

就職や転職を考えている場合は、自分自身が転職エージェントを利用してみるのがおすすめです。

今すぐできる未経験転職への最初の一歩

Webマーケティング業界に限らず、未経験からの転職には準備が必要です。

まずは今すぐできる以下3つのことから始めてみましょう。

1.自己分析

キャリアの目標を見つけるためには、自身を正確に把握する自己分析が必要不可欠です。

学生時代の自己分析は主に「自分の性格を理解する」ことに焦点を当てていますが、

社会に参入すると、理想や仕事に期待することがより具体的になります。

特に転職を検討する場合、仕事において重要な要素に優先順位をつけることが重要です。

など、あなたにとって真に価値あるものを考察しましょう。

よくわからない場合は、「嫌なこと」から逆算すれば本質を見極めることができるかもしれません。

自己分析を行うと転職において優先すべき要素が明確になり、その基づいて新たな一歩を踏み出すことができます。

2.経験やスキルの棚卸し

過去の実績や磨いたスキルを振りかえり、それを明確に把握することは、仕事を見つける際に極めて重要です。

理想を追求するだけでなく、以前の自分に焦点を当てることで新たな強みが見つかることもあります。

職務経歴書は転職活動において不可欠ですが、過去の実績や身についたスキルを具体的に示すことでアピール力が飛躍的に向上します。

これらを効果的に活かすことで、仕事探しや転職活動が円滑に進み、無駄な手間を省くことができるでしょう。

前向きな態度で新たな挑戦に臨めば、理想の仕事が現実のものとなりやすくなります。

3.誰かに相談する

仕事に関する悩みや転職への思いを他者に打ち明けることは極めて重要です。

友人や知人に相談するのも一つの方法ですが、特に転職に関しては選択を慎重にするべきです。

というのも、身近な人からのアドバイスは

「今の仕事で十分だよ」
「急いで転職しなくてもいいんじゃない？」

など、優しい言葉に偏りがちです。

言い換えれば、それがあなたの新たな挑戦や成長を制約する可能性もあるのです。

そのような場合には、プロの意見を聞くのも一つの方法です。

転職エージェントは基本的に無料で、あなたのキャリアや将来について適切なアドバイスをしてくれます。

就職の場合でも、気軽に相談してみれば新しい視点が得られることでしょう。

転職エージェントでは、職務経歴書の作成などのサポートも提供しているので一度は確認してみてほしいです！

Webマーケティング業界を目指すときの注意点

Webマーケティング業界は、就職にもキャリアチェンジにもおすすめです。

ただ、転職にはいくつか注意点がありますので、ここで一度確認しておきましょう。

一人きりの転職活動はつらい

転職にはさまざまな手続きがからみ、その準備には相当なエネルギーが必要です。

特に転職の際は、現在の仕事に取り組みながら転職活動に取り組まなければいけません。

全部自分でやろうとすれば、心理的なストレスを引き起こす可能性も。

一人で悩まず、課題を共有して負担を軽減できる方法を見つけることが大切です。

未経験での転職は簡単ではない

Webマーケティング業界は未経験者にも門戸が開かれています。

ただし、簡単に転職できるというわけではありません。

転職が最初から成功することはまれであり、理想の企業から何度も断られることも覚悟しなければなりません。

どんなに計画的に進めても、失敗に直面したときには気持ちが落ち込むことでしょう。

そうしたとき、一人でも支えてくれる存在がいると心強いものです。

誰かを頼るのは逃げじゃない

まとめると、未経験からの転職は孤独に感じやすく、成功に向けてさまざまな困難が立ちはだかります。

途中で投げ出さないためには、他者のサポートが必要不可欠です。

他人に助けを求めることは勇気がいり、自身の弱さを晒すのには抵抗があるでしょう。

しかし、転職において誰かを頼るのは逃げではありません。

むしろ、強がって一人で進むことの方が遠回りになることもあります。

身近に転職に詳しい相談相手がいない場合は、専門のサービスを利用することも一つの手段です。

例えば、転職エージェントは無料ですし、プロのアドバイスを受けることで成功への一歩を踏み出せるかもしれません。

本当に営業以外の仕事に就きたいのであれば、まずは心の殻を破るところから始めてみてはいかがでしょうか？

【必見】Webマーケティング業界に必要なスキルを紹介

Webマーケティング業界への就職・転職で有利になるスキルも紹介しておきましょう。

営業経験も武器になりますが、おすすめはITスキル。

これからの時代に何かしらのITスキルは必須です。

また、基本的に発展し続ける分野なので、一度身につけたITスキルは無駄になることがありません。

ここでは、Webマーケティング業界と相性が良いITスキルを3つ紹介します！

Webマーケティング

Webマーケティングは、商品やサービスを有効にアピールするための重要なスキルです。

営業で培ったセールススキルは、Webマーケティング分野でも強力な武器となります。

そこにWebマーケティングスキルをプラスできれば即戦力人材に早変わり！

「Webマーケティングの専門知識を持ち、効果的なオンライン戦略を展開できます」

とアピールできるため、Webマーケティングの上流求人に挑戦することも可能になります。

Webデザイン

Webデザインは、デジタル技術を活かして構築されるデザイン全体を指します。

過去のデザインは主に紙を媒体としていましたが、ITの進歩によりどこにいても手軽にデザイン作業が可能になりました。

Webデザインの目的は、クライアントの意図やメッセージを最大限に引き立て、かつ効果的に伝達することにあります。

自分のセンスを押し付けず、相手の視点を尊重したデザインが求められます。

営業で培った洞察力を生かせば、クライアントのニーズを的確に捉え、それにふさわしいデザイン提案も可能でしょう。

相手の期待を上回る魅力的なデザインを提供できるWebデザイナーは、ビジネスの中で特に際立つ存在です。

プログラミング

プログラミングはデジタルアートとも呼ばれる高度なテクニックを要する技術です。

初めて触れると複雑に感じることもあるでしょうが、その難しさがゆえに業界での評価が高いという魅力もあります。

今では小学校でも必修科目として導入され、プログラミングは未経験者にとってもアクセス可能なものに変わりました。

学ぶ際には、自身の目標をはっきりさせ、それにマッチするプログラミング言語を選択することが鍵です。

プログラミングは抽象的なアイデアを現実の形にする手段として利用できます。

目標を設定し、楽しみながら学ぶことが、挫折を避けつつスキルを向上させる秘訣です。

未経験から最短でスキルを身につける方法

未経験でITスキルを身につけるならスクールを活用しましょう。

なぜなら、独学では時間がかかりすぎるから。

就職・転職活動に活かすためにITを学ぶわけなので、最短距離で身につけなければいけません。

また、実際に通っている暇はないですから、オンラインスクールを利用しましょう。

オンラインで学べるおすすめのスクールを3つ紹介しておきます！

1.Withマーケ

Withマーケ

Withマーケは、業界初の月額制のWebマーケティングスクールです。

Withマーケは他のスクールと異なり、「マーケティングを学ぶ目的」に焦点を当て、

座学や知識習得だけでなく、「マーケティング知識を仕事獲得に繋げる」ためのカリキュラムになっています。

個人の特性や向き不向きに応じて選択肢が用意されています。

価格は他社と比較してもリーズナブル！

Withマーケの受講生はマーケティング未経験の人が多いため、初心者でも気軽に利用可能です。

2.SEOマーケター即戦力コース

もっと実践的なスキルを身につけたい人には、WithマーケのSEOマーケター即戦力コースがおすすめです。

WithマーケのSEOマーケターコースは、3ヶ月で未経験者を即戦力のSEOマーケターに育て上げることを目的とした講座。

実際の法人案件で実践経験を積み、実務を学ぶことが可能です。

プロによる記事やサイト設計の添削、仕事獲得まで、完全個別サポートが受けられるのもポイント。

3.Webデザイナー養成コース

Webデザイナー養成コース

Withマーケには、さらにデザイン特化型のWebデザイナー養成コースがあります。

WithマーケのWebデザイナーコースは、3ヶ月で高単価Webデザイナーに成長できる未経験者向けの講座。

1年間は無制限で質問に対応してくれるほか、

受講生同士のコミュニティもあるため、孤独で挫折してしまうこともありません。

また、動画講義に閲覧期限はないため、自分のペースで学習を進めることも可能です。

まとめ

ルート営業は、未経験からでも目指しやすく稼ぎやすい職業なのは間違いありません。

ただ肉体労働ですし、ノルマは精神的にもきついため、決して働きやすい環境とは言えません。

それであれば、働きやすさもあるWebマーケティング業界がおすすめです。

もし興味があれば、プロである転職エージェントを活用しながら、転職に向けた準備を進めておきましょう。

この記事を参考にして、仕事に関する悩みが少しでも解消されることを願っています。