最近、自由な働き方を実現するためにフリーランスになる方が増えています。
しかし、実際にフリーランスになったけど「全然仕事がない」「どうすれば仕事が獲得できるんだろう」と悩んでいる方が多くみられます。
本記事を読んでいただければ、効率良く仕事を巻き取れる方法を知ることで、あなたが理想とするフリーランスになることができるでしょう。
以下では、フリーランスで仕事がない原因から始まり、一部の稼いでいるフリーランスしか知らないノウハウや仕事獲得のためのコツなどについて詳しく解説していきます。
仕事獲得のための方法を知り、実際に行動していただければ必ず仕事に困ることはなくなるので、ぜひ最後までご覧ください。
フリーランスで仕事がない状況に陥る５つの原因
仕事がないと嘆くフリーランスには、様々な原因が考えられます。
以下では、考えられる原因を５つご紹介するのであなたはどれに当てはまるのか、フリーンスとしての日々を振り返りながらご覧ください。
- 特定の企業に依存しているから
- 実績がないから
- スキルが足りてないから
- 信頼関係が築けてないから
- 自分のスキルと見合っていない案件を求めているから
1.特定の企業に依存しているから
取引先が特定の企業だけの場合、仕事がない状況に陥ってしまう可能性が高いです。
なぜなら、取引先が複数あるフリーランスに比べて、特定の企業に依存しているフリーランスはその取引先の都合次第で不安定な状況になりやすいからです。
例えば、取引先の成績が悪化したことによって急に契約が切られてしまえば、仕事の大半をその企業依存していたフリーランスは仕事がなくなってしまいます。
一方で取引先が複数あるフリーランスの場合は、たとえ１つの企業から契約を切られたとしても他の取引先から仕事を受注することができます。
ですので、そういったリスクも踏まえて複数の取引先を確保しておくことが重要です。
2.実績がないから
いくらスキルがあったとしても実績がなければ、簡単に仕事を獲得することはできません。
例えば、あなたがクライアントだったとした場合、以下の２人のどちらに案件を依頼したいですか。
1人目は、まだ何も制作物はありませんが、Webサイトを構築するためのプログラミング言語を習得しているフリーランスの方。
2人目は、スキルは独学で身に付けたが、すでに企業のWebサイトを制作した経験があるフリーランスの方。
おそらくあなたは2人目のフリーランス方に依頼するでしょうし、実際にクライアントも2人目のフリーランスに依頼するでしょう。
すでにWebサイトを作った実績がある方に依頼する方が、クライアントは安心だからです。
スキルというのはただの武器であり、実際に使いこなすことができなければただのおもちゃ同然です。
なので、スキルを身につけたらそれを実践で使いこなせるように経験を積むことが必要になります。
3.スキルが足りてないから
クライアントが提示するスキルレベルにあなたのスキルが足りていなければ、仕事を獲得できないでしょう。
案件によって、１つのスキルだけでこなせる内容のものもあれば、複数のスキルがないと受注できない案件も存在します。
ですので、まずはあなたが受注したい案件のスキルの条件を確認しましょう。
そして、まずはその条件を満たすために必要なスキルを身につけるところから始めてみましょう。
4.信頼関係が築けてないから
クライアントに信頼してもらえなければ、継続案件につなげることは難しく仕事がない状況に陥りやすいです。
継続的に案件を受注できなければ、毎回単発で終わってしまうため、その度に営業をして新規の案件を獲得しなければなりません。
ですが、そう簡単に新規案件を獲得することはできないため、結果的に仕事がなくなってしまうのです。
クライアントの信頼を損なう原因は、以下のようなことが考えられます。
- 納期を守らない
- クライアントニーズを満たしていない成果物
- 態度が悪い
上記に当てはまる原因があるフリーランスの方は、まずはそこを改善する必要があるでしょう。
5.持っているスキルに合う案件しか探していない
あなたが持っているスキルにマッチする案件を探しているがために、なかなか仕事が見つからないということもあります。
自分が得意とするスキルが活かせる仕事をすることは大事なことではありますが、そのこだわりのあまり仕事が見つからなければ意味がありません。
また、他の分野のスキルを身につけるのが嫌という理由で、案件の幅を狭めてしまっている可能性もあるでしょう。
例えば、Web制作スキルにデザインのスキルが加わるだけで一気に案件の幅が広がります。
自分が求めているスキルの条件へのこだわりや、新たなスキルを習得しようとしない姿勢が仕事がない状況を生み出していることもよくあります。
仕事がないフリーランスがやりがちな行為【危険です】
ここまで、仕事がないフリーランスの原因について見てきました。
仕事がないフリーランスの中には、とりあえずたくさん営業をして、低単価案件でもいいから数をこなして稼ごうとする人が多くいます。
実はこの行為は非常に危険です。
というのもフリーランスで仕事がない方は分かると思いますが、営業メールを仮に1000件送ったとしても返ってくるメールはたった数件程度です。
数件仕事が取れたとしても、低単価案件であれば大した金額を稼ぐことができません。
営業のために時間と労力を費やしても全然仕事が取れずに、ただ消耗するだけになってしまいます。
数打ちゃ当たる戦法をしている人は今すぐにやめた方いいでしょう。
実はもっと効率良く、高単価案件を継続的に受注できる方法が存在します。
その方法ついては以下で詳しくお伝えしますね。
理想のフリーランスになるための２つの条件
仕事がないことでツラい生活を送り続けてきたフリーランスは、自由な働き方をしているフリーランスなんて理想にすぎないと思っているでしょう。
ですが実は、以下の２つの条件を満たしているフリーランスは、時間に縛られない自由な働き方を実現できています。
- 高単価案件を依頼される
- 継続案件を依頼される
1.高単価案件を依頼される
高単価案件を依頼してもらうことができれば、効率よく働きお金を稼ぐことが可能です。
例えばWeb制作の場合、低単価案件であれば数万円程度、高単価案件であれば数十万円が相場。
仮に月に20万円稼ごうとした場合、5万円の低単価案件であれば４つもこなさなければならない上に、１つの案件に25時間かかったとしたら時給2000円になります。
一方で、20万円の高単価案件であれば１つの案件をこなすだけで目標の月収20万円を達成できる上に、１つの案件に50時間かかったとしても時給4000円です。
１日に換算すると約１時間40分の作業で月20万円稼ぐことができてしまうので、高単価案件が獲得できれば時間に拘束されるずに働くことが可能に。
2.継続案件を依頼される
高単価案件を獲得できたとしても、継続的に受注できなければ稼いでいくことはできません。
毎回単発で終わっていては、先述したように再び案件獲得のために営業しないといけないため、かなり消耗してしまいます。
そこで自ら営業しなくても、継続的に高単価案件を依頼される仕組みが作れていると仕事に困ることはありませんし、営業をしない分時間に余裕が生まれます。
ここで、ほとんどの方が「営業をせずに仕事を獲得できる方法なんてあるわけない」と思われたでしょう。
ですが実は、一部の稼げているフリーランスは営業をせずに案件を受注しているんです。
10％のフリーランスだけが知る継続的に高単価案件を受注する秘策
継続的に高単価案件を受注する仕組みを作ることできる方法こそ、Webマーケティングです。
Webマーケティングとは、お客様に選んでもらう仕組みを作ること
Webマーケティングができれば、案件獲得のために営業しなくても、継続的に高単価案件を依頼される仕組みを作ることが可能です。
そうすれば、あなたが理想としていた時間に縛られない自由なフリーランスになることができます。
さらに、仕事の心配をすることがなくなり、安定して高収入を得ることができるようになるため、心にゆとりを持って、好きなことや好きなものにお金を使いながら生活することができるでしょう。
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仕事がないフリーランスが仕事を獲得するための５つのコツ
ここまで、自ら営業をかけなくても案件を獲得できてしまう方法についてお伝えしました。
ここからは、上記以外の方法で仕事を獲得するためのコツを５つご紹介します。
- 実績を積む
- 掛け合わせスキルと身につける
- できることを増やす
- ポートフォリオの作成・見直しをする
- 営業をしなくてもいい仕組みを作る
1.実績を積む
クライアントは、要望した通りに仕事をしてくれるフリーランスを探しているので、実績があるフリーランスの人に依頼したいと考えるのがほとんどです。
そのため、実績がないフリーランスに仕事を頼もうといったことにまずならないので、スキルだけを身につけたところで案件を獲得することはできません。
まずは、自分でもできそうな案件に挑戦し、少しずつ経験を積んでいくことが大切です。
そうすることで、チャレンジできる案件の幅も広がり、最終的には案件も受注できるようになるでしょう。
2.掛け合わせのスキルを身につける
他の分野のスキルを掛け合わせることで、他者と差別化することができるため案件を獲得できる確率が高まります。
例えば、受験をイメージすると分かりやすいです。
数学の得点だけが高い人よりも、数学に加えて英語の点数も高い人の方が選べる学校の選択肢が広がります。
このように、スキルを掛け合わせることで、競争相手が少なくなるため仕事を獲得しやすくなるのです。
既存のスキルに付加価値を加えることで、市場価値の高いフリーランスになることができるでしょう。
3.できることを増やす
１つの分野の中でできることを増やすことで、案件の幅が広がります。
同じ分野の中でも、できる人が多い仕事もあればできる人が限られている仕事もあります。
クライアントは、一部の人にしかできない案件を依頼しようとするため、必然的にできる人が限られている案件の方が、できる人が多い案件よりも案件数が多くなるのです。
できる人が多い案件は、案件数が少ない上にできる人も多いため１つの案件に応募が殺到し、競争率が高くなります。
すると、案件単価を下げでも受注しようとする人が出てくるため、最終的に案件を獲得できたとしても、低単価になってしまいます。
一方で、できる人が限られている案件は案件数は多いができる人は少ないため、案件を獲得しやすいです。
できることが限らていると低単価案件の奪い合いに巻き込まれてしまいます。
自分が得意とする分野の中で、さらにできることを増やすことで仕事を獲得しやすくなるでしょう。
4.ポートフォリオの作成・見直しをする
クライアントがあななたの実力を確かめることができる手段は、ポートフォリオです。
そのため、せっかくスキルや実績があっても、ポートフォリオがしっかり作り込まれていなければ、クライアントに自分の良さを伝えられず、案件獲得が遠のいてしまいます。
ポートフォリオの内容が、クライアントに伝わりやすいように作成できていれば、あなたの能力を証明することができ、案件を獲得しやくすなります。
ポートフォリオに絶対に載せるべきことを以下にまとめました。
- スキル
→資格や得意なこと - 実績
→自分のスキル感が伝えられる成果物や過去に請け負った案件
今一度ご自身のポートフォリオを見直して、分かりにくい点はないか、もっと魅力的に伝えられるような工夫はできないかなどを考えてみるといいでしょう。
5.営業をしなくてもいい仕組みを作る
先程、営業をしなくても案件を獲得できる仕組みを作る秘策をお伝えしましたが、ここではそれ以外の方法をお伝えしたいと思います。
その方法とは営業だけ外注してしまうことです。
世の中には営業代行と言って、代わりに営業を行ってくれるサービスがあります。
それを利用することで営業する手間が省けるため、あなたは自分のスキルを活かした制作の業務にだけ注力することができます。
ただし、外注している分コストがかかるため、コストをかけたくない方は先程お伝えした方法で営業しなくてもいい仕組みを作るといいでしょう。
仕事がないフリーランスが絶対やるべきではない３つのこと
仕事がないからといって、よく間違った方法で案件を獲得しようとするフリーランスの方がいます。
そこで以下では、仕事がないフリーランスが絶対やるべきではないことを３つお伝えします。
間違った方法で案件を獲得しようとすると、自分の首を絞めることになるので以下の３つは絶対に押さえておいてください！
- 単価を下げる
- 予算交渉をしない
- スキルアップにつながらないことをしない
1.単価を下げる
仕事がないフリーランスがよくやりがちなのが、元の価格よりも単価を下げて仕事を確保しようとする行為です。
しかし、同じように低単価でもいいから仕事を受注しようと考えているフリーランスは多くいます。
そうなると、低価格競争が起こってしまい案件を獲得できたとしても、元の価格の半分、あるいはそれ以下の価格になってしまうこともよくあります。
価格は下がっても仕事量は変わらないため、時給単価が低くなり時間の割に全然稼ぐことができなくなってしまいます。
2.予算交渉をしない
クライアントは自分に仕事を与えてくれているという考えから、低い価格を提示されても受け入れてしまう方は多くいるでしょう。
クライアントはできるだけ予算を抑えて仕事を依頼したいため、低価格で依頼してくるケースはよくありますが、自分のスキルに見合っていなければ予算交渉するべきです。
「自分から予算交渉をしたら、クライアントから仕事を依頼してもらえないんじゃないか」と思う方は少なくないでしょう。
しかし実際はそんなこともなく、自分のスキル感をきちんと伝えそれに応じた詳細な見積もりを提示することができれば、適正価格で受注することができます。
自ら予算交渉をすることに抵抗があるかもしれませんが、前もって価格設定をしたり、ルールを決めておくことで、価格に関する不満やトラブルを避けることかできるでしょう。
3.スキルアップにつながらないことをしない
仕事がないフリーランスはとりあえずお金を稼ぐために、自分のスキルアップにつながらないアルバイトをしようすることが多いです。
デザイナーなのに飲食店でアルバイトをしたり、Webライターであるにのに引っ越しのアルバイトをしてもスキルが磨かれることはありません。
フリーランスとしての成長に繋がらなければ、いつまで経っても仕事を獲得することができなくなってしまいます。
スキルアップにつながらないことに時間を費やすのであれば、先程お伝えした仕事を獲得するための方法のいずれかを試してみてください。
フリーランスとして働く上で心がけていきたい２つのこと
ここまで、仕事がないフリーランスが仕事を獲得する方法や、やってはいけないことについて解説してきました。
以下では、スキルを磨いたり実績を積むというの話の前にフリーランスとして心がけると良いことを２つお伝えしたいと思います。
1.信頼構築
クライアントと信頼関係を築くことは、フリーランスとして活動していく上で非常に重要です。
クライアントに信頼してもらえることで、継続案件に繋がったり、他のクライアントを紹介してもらえたりといった可能性が高まります。
しかし、信頼関係というのはすぐに構築できるものではなく、日々のクライアントとのコミュニケーションの中でコツコツと積み上げていかなければなりません。
そのため、納期を守ったり、ミスなく業務をこなしたりと常にクライアントからの信頼を失わないことを意識して行動することが大切です。
2.生活管理の徹底
フリーランスは会社に勤めている訳ではないため、基本的には自由な時間に働くことが可能です。
自己管理ができないフリーランスは、仕事の時間を十分確保できずに、案件が納期までに間に合わず、クライアントとトラブルになってしまうなんてことがよく起こり得ます。
仕事の時間とプライベートの時間のオンオフの切り替えを作り、メリハリのある生活をルーティン化することがフリーランスとして活動する上で大切です。
普段の生活リズムが不規則ない人や時間の管理ができない人は、フリーランスになる前に徹底した時間管理を習慣化しておくといいでしょう。
まとめ
仕事がないフリーランスが案件を獲得するための方法として、大きく２つに分けて解説してきました。
- 自ら営業をしなくても継続的に高単価案件を受注する方法
- スキルを磨いたり、実績を積むことで営業で案件を獲得しやすくなるための方法
これら２つの違いは自分から営業するかしないかになります。
２つ目の方法でも案件を獲得できる確率は高まりますが、自分で営業をしなければならないためその分消耗してしまいます。
ですので、楽に稼ぎたいのであれば記事前半で解説した１つ目の方法を選択するといいでしょう。
そしてその方法が分かったら、すぐに行動してください。
成功する人の共通点は、決断から実行までのスピードの速さです。
すぐに行動すれば、あなたが理想としている自由なフリーランスになることができるでしょう。
