法人営業はきついからやめとけ？元営業職の私が解説します

法人営業に興味のあるみなさん、こんな悩みを抱えてはいませんか？

「法人営業はきつい、やめとけって聞くけど本当？」

「本当は営業じゃない仕事が良いけど無理だよね…」

私は営業職として働いていましたが、「法人営業はきつい」という話をよく耳にしました。

本記事では、法人営業が「きついからやめとけ」と言われる理由や、

未経験から目指せる営業以外の仕事まで、元営業職の私が徹底解説します。

法人営業の裏側が知りたい方にもぜひ読んでいただきたい内容です！

なぜ法人営業は「きついからやめとけ」なのか？

さっそく本題に入りましょう。

法人営業が「きつい、やめとけ」と言われるのはデメリットがあるからに他なりません。

よく聞かれるのは以下の5つです

1.アポが取りづらい

法人営業は、その名のとおり会社向けにセールス活動を行います。

個人営業とは違い、そもそもの絶対数が少ないため、アポ取りが難しくなります。

また新規開拓の場合、相手法人とは何の関係もないところから始めなければいけません。

ときには冷たくあしらわれたり、全然話を聞いてもらえなかったりと、精神的にきつい場面もあります。

2.商談相手に決定権がない

ようやく商談までこぎつけたとしても、法人営業では安心できません。

なぜなら、商談相手に決定権があるケースが少ないからです。

例えば、一人の担当者と話すことになり、感触が良かったとしましょう。

しかし、企業の決済権はトップである社長にあります。

いくら担当者である社員さんと良い関係を築いたとしても、成果につながるかどうかはわからないのです。

3.接待が多い

上に話を通してもらった結果、課長さんなり部長さんが話を聞いてみようかとなることもあるでしょう。

ただ、役職のある方々は仕事が忙しいケースが多いので、時間外に打ち合わせをします。

これは、言ってみれば契約してもらうための接待であり残業です。

「早く帰りたいけど相手方とは良い雰囲気にしなければ…」

そのような空間にいること自体がきついと感じる人もいるはずです。

4.なかなか売れない

相手法人の規模が大きくなるほど、決裁権であるトップまでたどり着くには時間がかかります。

日本の縦割り社会で、法人営業をするのがいかに大変かがわかると思います。

あと一歩までいったとしても、その前段階で「NO」と言われてしまえばそれで終わり。

なかなか成約がとれない状況は心に焦りを生むでしょう。

5.それでもノルマはある

成約がとれなくて焦る原因はノルマにあります。

営業といえばノルマのイメージが強いと思いますが、法人営業も例外ではありません。

これまでに述べてきたきつい部分を「よくあること」として流してはくれません。

成約がとれない期間が長ければ上司に詰められることもあるでしょう。

インセンティブによる収入アップも望めないため、さらに精神が病んでいきます。

個別の疑問は業界のプロに聞いてみよう

ここまで挙げてきたのは、あくまで一般的な特徴です。

すべての法人営業の仕事に当てはまる可能性は高いですが、一方で個人的な疑問点まではカバーしきれていないはず。

もし具体的な疑問を抱えている場合は、転職エージェントを活用してみてください。

転職エージェントは、業界のプロに無料で相談できる心強いサービスです。

法人営業の良いところ

法人営業の仕事はデメリットばかりあるわけではありません。

反対に、法人営業のメリットについても見ていきましょう。

未経験でも挑戦しやすい

新しい職場を探すとき、法人営業は未経験にもチャンスのある仕事の一つです。

営業経験があればベストですが、法人営業では先輩やベテランからの指導がありますので、実務を学ぶことができます。

そのため、経験がなくても心配する必要はありません。

さらに営業職の人気が低下している中、法人営業の求人は比較的多く、新卒から中途採用まで広く募集されています。

頑張った分だけ稼げる

営業の給与は、基本給に加えて成果に応じたインセンティブが支給されるのが一般的です。

インセンティブは通常、契約ごとに一定の金額で設定され、個々の成果に応じて報酬が変動します。

言い換えれば、自分の努力次第で収入が変わるメカニズムです。

個人のスキルや意欲によって収入が上下するため、トップセールスマンが高額な報酬を手にすることも珍しくありません。

誰でもできる！法人営業の裏側を知る方法

この記事を読んでいる方は、法人営業の実際のところを知りたい人が多いのではないでしょうか？

そんなときに便利なのが転職エージェントです。

ここでは、おすすめの転職エージェントを3つ紹介しておきます！

1.リクルートエージェント

リクルートエージェント

リクルートエージェントは日本最大級の転職エージェント。

その名にある通り、業界大手のリクルートが提供している企業と個人をつなぐサービスです。

専門のキャリアアドバイザーが希望やスキルに合った求人を紹介。

非公開求人は10万件以上もあります。

リクルートエージェントは自由度が高く、転職意思がなくても相談が可能です。

もし求人を提案されたとしても、応募は必須ではありません。

また、あなたの価値を客観的に評価し、強みを見つけ出すサポートも行っています。

2.Green（グリーン）

Green（グリーン）

GreenはIT/Web業界の求人・中途採用情報に特化した転職サイト。

求人数はIT業界最大級の15,000以上！

企業とはチャット形式で直接連絡が取れるほか、

ほぼ全ての企業が写真を掲載しているため、会社内の雰囲気がわかりやすいのが特徴です。

また、Greenに登録すると人事担当者からスカウトが届くようになります。

そのスカウトをきっかけにして、60%以上の人が転職に成功しているという驚きのデータも。

IT/Web業界でのキャリアアップや未経験からのステップアップなら、Greenに登録しておけば間違いないでしょう。

3.マスメディアン

マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に特化した転職エージェント。

業界トップクラスの求人数と転職支援実績を誇っています。

広告大手の宣伝会議グループの一員として、デジタル分野の多岐にわたる案件を扱い、

コミュニケーションとクリエイティブを必要とするシーンで転職者と企業を結びつけています。

また、同グループの人的ネットワークや情報力を最大限に活用し、

経験豊富なキャリアコンサルタントが転職者をバックアップしてくれるのは心強いですね。

自分には「営業しかない」と思っている人が知るべき別の選択肢

ところで、あなたはなぜ法人営業に興味を持ちましたか？

もしかすると「自分ができる仕事は営業くらいしかない」と思ってはいないでしょうか。

そんなあなたへ、営業職から転職した私から別の選択肢をご紹介します。

それはWebマーケティング業界です！

これからWebマーケティング職種が不動産営業の上位互換である3つの理由を解説します。

1.未経験でも目指しやすい

Web業界は、簡単に手が届く場所ではない場所ではないというイメージが強いかもしれません。

しかし、Webマーケティングの分野に特別な経験は必要ありません。

あえて言うなら、仕事に関して日々改善しようという意欲があれば十分でしょう。

業務を効率化したり、良い成果を出す方法を考えたりすることが重要です。

さらに営業の経験も役立ちますので、Webマーケティング業界は営業経験者にも適しています。

2.働きやすい

Webマーケティングの仕事は、パソコン一つで完結するものがほとんどです。

ですので、営業のような肉体的な負担はありません。

さらに、パソコンとインターネットがあればどこでも仕事ができるため、リモートワークも可能です。

この業界では、働く環境の改善が進んでおり、年齢やライフスタイルに関係なく働きやすい環境が整っています。

営業に将来的な不安がある場合は、Webマーケティングのキャリアを検討してみることをおすすめします。

3.青天井で稼げる

AI技術の進化を考えると、Web業界全体の需要が急速に増加していることは明らかです。

『IT関連産業の給与等に関する実態調査結果』によれば、IT業界の標準的な年収は542万円とされています。

日本の平均年収が443万円（国税庁「令和3年分民間給与実態統計調査」）ですから、100万円ほど上回っていますね。

さらに、リモートワークができれば通勤時間はありませんので、その時間を副業にも使えます。

このように、Webマーケティング業界は収入面で見ても申し分なしです。

次章では、Webマーケティング業界の仕事について詳しく解説します！

未経験でも大丈夫！営業以外でおすすめの仕事10選

それでは、Webマーケティング業界の仕事を紹介していきます。

Webマーケティング業界のおすすめポイントをおさらいすると、、

Webマーケティング業界では、業務工程を一本の川に見立てて考えます（ウォーターフォールモデル）。

今回は、その上流から下流に沿った形で職業を10個厳選しました。

※上流下流というのは、あくまで仕事上の流れを表したものになります。

いわゆる格付け的な意味合いではありませんのでご注意ください。

1.Webマーケター

Webマーケターの仕事は、インターネット上で売れる仕組みを構築すること。

市場の動向や顧客のニーズを調査し、他社との差別化点を見つけるのが任務であり、ビジネスの成功に不可欠な役割です。

Webマーケターが有望な市場を見つけると、新商品やサービスのコンセプトを立案する企画を立てます。

この仕事には大きな責任が伴いますが、その見返りとして高いリターンが期待されます。

主に「商品の販売」が焦点となり、そのためには営業に関する知識も必要です。

そのため、営業経験がある場合には比較的スムーズにキャリアを移行できるでしょう。

2.コンサルタント

「コンサルティング」と「マーケティング」は間違われやすいですが、実際のアプローチが異なります。

マーケティングの本質は、商品やサービスの販売戦略を考案すること。

一方、コンサルティングはクライアントの問題を特定し、解決策を提案することに焦点を当てます。

など、さまざまな分野のコンサルタントが存在します。

Webマーケターも、ビジネスの戦略や方針についてコンサルティングを行うことも。

厳密には異なりますが、コンサルティングはマーケティングと密接に関連しています。

3.商品企画

商品企画は、ビジネス視点からアイデアを生み出し、市場に合った商品やサービスのコンセプトを開発する重要な業務です。

独創的な感性やアイデアは大切ですが、最終的な目的は明快で単純な「売ること」です。

斬新なアイデアであっても、市場に受け入れられなければ意味がありません。

言い換えれば、芸術的な要素よりも、市場の要求を正確に把握し、そこに見合った商品を提案することが成功の鍵です。

営業の経験がある場合、すでに身につけている販売技能は有力な武器となります。

あなたが企画した商品が市場で成功すれば、商品企画のプロセスで際立った存在となることでしょう。

4.商品開発

商品開発者は、企画会議で生まれたアイデアを実際の製品に昇華させる役割を担います。

ただし、単に企画に従うだけでなく、常に最終的な目標である「収益を最大化する」ことを念頭に置いて進める必要があります。

商品開発は予算との微妙なバランスが求められ、

実現が難しい場合は企画を再検討するといった冷静な判断も必要です。

この仕事では折衝スキルが要求され、営業で培ったコミュニケーション能力が非常に役立ちます。

5.ITエンジニア

商品開発の仕事は、物理的な製造にとどまらず、例えばWebサービスのような無形のアイデアを具体化します。

ここで主役となるのが、プログラミング技術を駆使するITエンジニアです。

そして、ITエンジニアは技術力だけでなく、マーケティング知識や営業力も兼ね備えることが求められます。

競争の激しい市場で成功するためには、そこに合った商品を生み出す能力が不可欠だからです。

多面的なスキルを持つエンジニアは「フルスタックエンジニア」と呼ばれ、IT業界で大きな存在となっています。

6.Webデザイナー

Webデザイナーは、商品やサービスをビジュアル面から魅力的に表現し、

近年では、感性豊かなデザインが重視され、その中でも女性の視点が成功の鍵となっています。

このようなトレンドから、Webデザインは女性にとって魅力的なキャリアパスの一つとして注目されています。

「売ること」に焦点を当てたデザイナーは、業界で高い評価を得ることができるでしょう。

また、企業のビジュアル戦略をリードする役割もある仕事です。

7.営業企画

営業企画は、商品やサービスの販売戦略を立案する重要な役割です。

営業部門の方向性を指し示し、最も効果的な方法を選択することが要求されます。

通常、現場では営業企画のプランに基づいて営業活動が展開されます。

営業の経験を持つ人は現場のニーズや課題を深く理解しているため、

このポジションで実践的なスキルを活かすことができます。

営業企画では、営業以外のアプローチや選択肢を探る場合がありますが、

Webマーケティング業界では、インターネットを最大限に活用することが重要視されています。

8.広告プランナー

営業以外の選択肢として、広告による宣伝活動が挙げられます。

そして、Web広告の企画や進行管理業務を担うのが広告プランナーです。

企業や商品のブランドイメージや認知度を高めるためには、広告宣伝が大きな役割を果たします。

現代の企業戦略において、Web広告は即効性が高いため宣伝の初手として有効です。

広告の戦略的な活用は企業の成功に密接に関わるため、

営業で培われた顧客ニーズの理解やコミュニケーションスキルも役立ちます。

9.販売促進

商品やサービスの魅力を引き出すことは販売促進（販促）の重要な役割です。

広告は多くの人々に訴求する手段ですが、詳細な情報を伝えるには制限があり、また高額な費用がかかる場合もあります。

それとは対照的に、販促では直接顧客にアプローチすることが重要視されます。

たとえば、商品を店頭でデモンストレーションや体験イベントを行うことで、直感的に魅力を伝えたり、

パンフレットやデジタルチラシ、ソーシャルメディアを活用することが一般的です。

10.広報・PR

企業のブランディングや信頼構築を担当する広報やPRは、企業のイメージを高める上で欠かせない存在です。

現代の消費者は情報に敏感であり、単なる企業の宣伝では十分な信頼を得ることが難しいとされています。

そのため、広報やPRは独自の戦略を用いて、企業の商品やサービスの魅力を効果的にアピールする役割を果たしています。

広報やPRの主な目標は、他社との連携を通じて、自社のサービスの信頼性や安全性を伝えること。

特にBtoB（企業間取引）の分野では、営業で培ったコミュニケーションスキルが非常に重要視されます。

【番外編】営業や転職経験者ならではの考え方

この記事を読んでいる方の中には、転職したことがある人もいるかもしれません。

その転職経験を活かして、人材派遣業界を目指すという手もあります。

また、Webマーケティングの仕事において、販売の対象は商品やサービスでした。

では、「モノ」を「人」に置き換えるとどうでしょうか？

例えば、転職希望者は希望する会社に自分を売り込まなければいけません。

つまり、人を紹介する仕事でも営業のキャリアは活かせるというわけです。

番外編として、人材派遣の仕事も2つ紹介しておきますね！

キャリアアドバイザー

キャリアアドバイザーは、個人の潜在能力を最大限に引き出すプロです。

通常、クライアントの個別のニーズや目標に基づいて、具体的なキャリア戦略の提案を行います。

キャリアの向上だけでなく、職場でのスキルアップや成長にも焦点を当てることがあります。

特定の資格は必要ありませんが、幅広い経験や成功事例が役立ちます。

また、キャリアアドバイザーはクライアントとの共感を重視し、

独自の視点から適切なアドバイスを提供することが求められます。

キャリアアドバイザーに興味が出たなら、まずは自身が相談者として相手の仕事ぶりを見てみましょう。

転職エージェント

転職エージェントは、求職者と企業の双方をサポートし、採用プロセスを円滑に進める仕事です。

まず求職者の経歴や能力、求める条件などを詳しくヒアリングし、その情報を元にキャリアに関してアドバイス。

また、業界のトレンドや求人情報を把握しているため、

転職エージェントは、求職者を紹介した報酬として企業からお金を受け取る仕組み。

利用者には費用がかからないため、基本的に無料でサービスを提供しています。

就職や転職を考えている場合は、自分自身が転職エージェントを利用してみるのがおすすめです。

今すぐできる未経験転職への最初の一歩

Webマーケティング業界に限らず、未経験からの転職には準備が必要です。

まずは今すぐできる以下3つのことから始めてみましょう。

1.自己分析

自己分析は、キャリアや人生の方向性を見つけるために重要な過程です。

学生時代の自己分析では、主に興味や能力の把握に焦点が置かれますが、

社会に出ると、自分の理想や職業に対する期待がより具体的になります。

特に転職においては、自身の価値観や優先事項を明確にすることが重要です。

など、冷静に考えて、本当に重要なものを見極めましょう。

迷っている場合は、避けたいことや不快なことを考えることで、解決策が見つかるかもしれません。

自己分析を通じて、次に取るべき行動が明確になり、新たなステップを踏む準備ができるでしょう。

2.経験やスキルの棚卸し

自らの過去やスキルを振り返り、それらを明確に把握することは、新たな職場を探す際に極めて重要です。

理想に向かって努力するだけでなく、過去の経験や能力に注目することで新たな強みを発見することができるでしょう。

職務経歴書は転職活動において欠かせないものですが、

過去の実績や習得したスキルを具体的に示すことで、自己アピールのレベルが格段に向上します。

これらを上手に活用することで、就職や転職活動が円滑に進み、時間と労力が節約されるでしょう。

新たな挑戦に積極的に取り組む姿勢があれば、理想的な職場やポジションに近づく可能性が高まります。

3.誰かに相談する

他者に仕事上の問題や転職に関する悩みを打ち明けることは非常に重要です。

友人や知人に相談するのも一つの手段ですが、特に転職に関しては慎重に選ぶべきです。

なぜなら、身近な人からの助言は、

「今の仕事はまだ続けられるよ」
「急いで転職する必要はないと思う」

など、優しい言葉が多いためです。

それは心遣いからかもしれませんが、あなたの新しいチャレンジや成長を妨げる可能性もあります。

そんなときは、専門家に助言を求めるのも一つの方法です。

転職エージェントは基本的に無料で、あなたのキャリアや将来について適切なアドバイスをしてくれます。

就職の場合でも、気軽に相談してみれば新しい視点が得られることでしょう。

転職エージェントでは、職務経歴書の作成などのサポートも提供しているので一度は確認してみてほしいです！

Webマーケティング業界を目指すときの注意点

Webマーケティング業界は、就職にもキャリアチェンジにもおすすめです。

ただ、転職にはいくつか注意点がありますので、ここで一度確認しておきましょう。

一人きりの転職活動はつらい

転職を考える際には、多くの計画と準備が必要でエネルギーを消耗します。

特に転職時には、今の仕事を続けながら転職活動にも取り組まなければいけません。

これらを独りで片づけようとすると、精神的なストレスを招くかもしれません。

効率的なアプローチを見つけ出し、タスクをうまく分散させることが大切です。

未経験での転職は簡単ではない

Webマーケティング業界への新たな挑戦は、経験のない人でも可能です。

ただ、誰でも簡単に転職できるという意味ではありません。

転職がすいすい進むことはまれであり、何社からも断りの連絡が来るのを覚悟しなければいけません。

どんなに計画的に進めても、失敗に直面してしまうこともあるでしょう。

そうしたとき、支えてくれる人が一人でもいると心強いでしょう。

誰かを頼るのは逃げじゃない

要するに、未経験からの転職は孤独な道のりであり、成功には多くの障害が立ちはだかります。

失敗を避けるためには、支援を求めることも欠かせません。

しかし、他人に頼ることは勇気を要し、自分の弱点を認めることに抵抗があるかもしれません。

それでも、他者の助けを借りることは決して臆病なわけではありません。

むしろ、一人で抱え込むよりも効果的なこともあります。

もし身近に相談できる人がいない場合は、専門家のサポートを利用するのも一つの手段です。

例えば、転職エージェントは無料で利用できますし、プロから転職成功への具体的なアドバイスをもらえます。

本当に営業以外の仕事に就きたいのであれば、まずは心の殻を破るところから始めてみてはいかがでしょうか？

【必見】Webマーケティング業界に必要なスキルを紹介

Webマーケティング業界への就職・転職で有利になるスキルも紹介しておきましょう。

営業経験も武器になりますが、おすすめはITスキル。

これからの時代に何かしらのITスキルは必須です。

また、基本的に発展し続ける分野なので、一度身につけたITスキルは無駄になることがありません。

ここでは、Webマーケティング業界と相性が良いITスキルを3つ紹介します！

Webマーケティング

Webマーケティングは、商品やサービスの広報活動において不可欠なスキルです。

営業経験はWebマーケティングにおいても有用ですが、業界ではそれだけでは足りません。

交渉能力だけでなく、専門的なマーケティング知識も求められます。

自己を差別化するには、「オンライン戦略の構築と実行に精通しています」といったスキルや経験をアピールすることが重要です。

これにより、Webマーケティングの分野での成功への道が開けるでしょう。

Webデザイン

デジタル時代において、Webデザインは企業活動に欠かせない要素となっています。

かつては印刷媒体のデザインが主流でしたが、現在ではデジタル空間でのデザインが重要視されています。

Webデザインの主な目的は、クライアントのメッセージを効果的に伝達することです。

営業経験で培った洞察力を生かせば、クライアントのニーズに適したデザイン提案が可能です。

このように、Webデザイナーはビジネスにおいて不可欠な役割を果たします。

プログラミング

プログラミングはデジタルの芸術であり、高度な技術なのは間違いありません。

初めは複雑に感じるかもしれませんが、その難しさがスキルの評価につながります。

現代では、プログラミングは教育の一環として普及し、誰にでも学びやすくなっています。

学ぶ際には、自身の目標や興味に合ったプログラミング言語を選ぶことが重要です。

プログラミングにはアイデアを具現化する魔法のような力があります。

目標を設定し、楽しみながら学ぶことがスキル向上の鍵となります。

未経験から最短でスキルを身につける方法

未経験でITスキルを身につけるならスクールを活用しましょう。

なぜなら、独学では時間がかかりすぎるから。

就職・転職活動に活かすためにITを学ぶわけなので、最短距離で身につけなければいけません。

また、実際に通っている暇はないですから、オンラインスクールを利用しましょう。

オンラインで学べるおすすめのスクールを3つ紹介しておきます！

1.Withマーケ

Withマーケ

Withマーケは、業界初の月額制のWebマーケティングスクールです。

Withマーケでは、Webマーケティングの学習を通じて仕事を獲得しやすくし、収入を増やす方法を知ることができます。

SNSやSEO、広告など幅広い手法を学び、組み合わせて成果を最大化。

価格もリーズナブルであり、未経験者でも挫折せず学べる仕組みが整っています。

個別サポートや交流会も充実しており、マーケター志望者以外も参加できる柔軟なカリキュラムです。

2.SEOマーケター即戦力コース

もっと実践的なスキルを身につけたい人には、WithマーケのSEOマーケター即戦力コースがおすすめです。

WithマーケのSEOマーケターコースは、3ヶ月で即戦力のSEOマーケターを育成します。

実務経験を積み、高単価SEO案件の必須スキルを習得でき、

未経験者からの転職や個人での案件獲得が可能です。

また、仕事獲得まで個別サポート！

記事企画書作成やサイト設計作成など、現場で活躍できるよう支援します。

また、アフターサポートも充実しており、独立やキャリア構築を目指す方に適しています。

3.Webデザイナー養成コース

Webデザイナー養成コース

Withマーケには、さらにデザイン特化型のWebデザイナー養成コースがあります。

WithマーケのWebデザイナーコースは、未経験から3ヶ月で高単価Webデザイナーを目指すプログラムです。

受講者が迷うことなくスムーズに学べるカリキュラムで、

リピートされるデザイナーになるために必要なスキルや知識が、実践的なアプローチで教えられます。

受講生は、90本以上の動画講義を通じて知識を習得し、

プロの添削や案件獲得支援などのサポートを受けながらスキルを磨くことができます。

まとめ

法人営業は、未経験からでも目指しやすく稼ぎやすい職業なのは間違いありません。

ただ肉体労働ですし、ノルマは精神的にもきついため、決して働きやすい環境とは言えません。

それであれば、働きやすさもあるWebマーケティング業界がおすすめです。

もし興味があれば、プロである転職エージェントを活用しながら、転職に向けた準備を進めておきましょう。

この記事を参考にして、仕事に関する悩みが少しでも解消されることを願っています。