元営業職の私が、法人営業に向いてる人の特徴を5つ解説します

法人営業に興味のあるみなさん、こんな悩みを抱えてはいませんか？

「法人営業に向いてる人の特徴ってあるの？」

「営業よりおすすめの仕事があれば知りたい！」

私は営業職として働いていましたので、法人営業の向き不向きについて覚えがあります。

本記事では、法人営業に向いてる人の特徴や、

未経験から目指せる営業以外の仕事まで、元営業職の私が徹底解説します。

法人営業の裏側が知りたい方にもぜひ読んでいただきたい内容です！

法人営業が向いてる人の特徴とは

さっそく本題に入りましょう。

法人営業が向いてる人の特徴としては以下の5つが挙げられます。

1.切り替えが早い

法人営業は、その名のとおり企業を相手にセールス活動を行います。

ということは、商材を買うかどうかを最終判断するのはトップである社長です。

そのため、法人営業で成果を上げるのは簡単ではありません。

断られるのが当たり前の世界なので、いちいち落ち込んでいては身が持ちません。

ですので、次に向けて気持ちを素早く切り替えることが大切です。

2.論理的に話を進められる

法人営業では、自社の商材が相手の会社にとってどう良いのかを説明しなければいけません。

しかし、ただ売りたいがために押しつけがましくなってしまったり、

話の内容がチグハグになってしまったりすれば相手の心に刺さりません。

そのため、売りたい気持ちはグッと抑えて、論理的に話を進める必要があります。

3.プレゼン力がある

論理的に話すのは大事なのですが、あまりに理路整然としすぎるのもいけません。

相手に自分の商品に魅力を感じてもらうには、

話し方の抑揚であったり、身振り手振りで訴えるのも大切になります。

また、わかりやすい資料を作っておくのもいいでしょう。

法人営業では、相手を惹きつけるプレゼンテーション能力も必須です。

4.トレンドに敏感

法人営業では、相手の担当者がこちらの足元を見てきます。

ですので、自分が商品を提案するのに十分な知識を持っていることを示さなければいけません。

そのためには、相手方の業界に関する常識やトレンドをしっかり押さえておかなければいけません。

うわべだけの知識では見透かされてしまうので注意が必要です。

5.改善しようと努力できる

最初に「気持ちの切り替えが大事」とお伝えしましたが、失敗を放置すると同じ過ちをくり返すだけです。

そうならないためには、

いわゆるPDCAの部分ですが、自発的に研鑽が積める人は法人営業に向いているといえるでしょう。

個別の疑問は業界のプロに聞いてみよう

ここまで挙げてきたのは、あくまで一般的な特徴です。

すべての法人営業の仕事に当てはまる可能性は高いですが、一方で個人的な疑問点まではカバーしきれていないはず。

もし具体的な疑問を抱えている場合は、転職エージェントを活用してみてください。

転職エージェントは、業界のプロに無料で相談できる心強いサービスです。

法人営業の良いところ

法人営業の仕事自体にはどんな特徴があるのでしょうか？

法人営業のメリットについても見ていきましょう。

未経験でも挑戦しやすい

新しい仕事を模索する際、法人営業は未経験者にとっても可能性のある選択肢です。

営業のバックグラウンドがあれば理想的ですが、

法人営業では経験豊富な諸先輩から指導を受ける機会がありますので、実務スキルを磨くことができます。

したがって、経験不足であっても心配する必要はありません。

さらに、営業職の人気が低迷している中、法人営業の求人は相対的に多く、新卒から経験者まで幅広く求められています。

頑張った分だけ稼げる

営業の給与は、基本給に加えて成果に応じたインセンティブが支給されるのが一般的です。

インセンティブは、通常、契約ごとに一定の金額で設定され、個々の業績によって報酬が変動します。

これはつまり、自分の実績に応じて収入が変わるという仕組みです。

個人の能力や意欲によって収入が上下するため、優秀な営業マンが高額な報酬を得ることもよくあります。

誰でもできる！法人営業の裏側を知る方法

「自分に法人営業は向いてるかも…」

そんな人におすすめなのが便利なのが転職エージェントです。

ここでは、おすすめの転職エージェントを3つ紹介しておきます！

1.リクルートエージェント

リクルートエージェント

リクルートエージェントは日本最大級の転職エージェント。

その名にある通り、業界大手のリクルートが企業と個人のマッチングを行っています。

リクルートエージェントが選ばれる理由は以下のとおり。

また転職では、自分が重要でないと思っている経験や資格が他の企業や業界では高く評価されることがあります。

リクルートエージェントでは、あなたが持つ価値を発見するお手伝いもしてくれます。

2.Green（グリーン）

Green（グリーン）

GreenはIT/Web業界の求人・中途採用に特化した求人サイト。

登録すると人事担当者から直接スカウトを受け取れます。

また、すべてがスマホ一台で完結するほか、

さらに、求人数はIT業界最大級！

IT/Web業界で働くさまざまな職種の求人を中心に掲載しており、

スタートアップから大手企業までの転職が可能です。

残業が少なめの職場、平均年齢20代の職場など、さまざまな特徴の職場も検索できます。

3.マスメディアン

マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に特化した転職エージェント。

求人数や転職支援実績は業界No.1クラスです。

また広告大手の宣伝会議グループの一員として、広告やデジタル分野を含む多岐にわたる案件を扱っているのも特徴です。

長年にわたり培ってきた現場との密なコネクションを活かし、

極秘の特命依頼や非公開の求人案件も取り扱っています。

これまでの転職支援実績は6万人を超え、企業ごとに異なる求人のポイントや過去の成功事例に基づいたアドバイスが可能です。

さらに、履歴書の作成から面接指導、給与交渉まで、転職活動のあらゆるサポートを提供しています。

自分には「営業しかない」と思っている人が知るべき別の選択肢

実際に求人を見てみていかがでしたか？

実は、法人営業に向いてる人に紹介したいもっとおすすめの仕事があります。

それはWebマーケティング業界です！

なぜなら、Webマーケティング職種が法人営業の上位互換であるからです。

ここではその理由を3つ解説します。

1.未経験でも目指しやすい

Web業界は、熟練が必要な場所と思われがちですが、実際にはそれほど難しいものではありません。

特に、Webマーケティングに特別なスキルは不要。

積極的に学び、成長しようとする姿勢が大切です。

業務の効率化や良い成果を出すための方法を常に模索することも重要です。

また、営業の経験も役立つので、Webマーケティング業界は営業出身者にも適しています。

2.働きやすい

Webマーケティングの仕事は、基本的にパソコンとインターネットがあればどこでもできます。

そのため、営業のような身体的な負担はほとんどありません。

さらに、リモートワークが一般的であり、自宅やカフェなどからでも仕事が可能です。

この業界では、柔軟な働き方が奨励されており、年齢やライフスタイルに関係なく、働きやすい環境が整っています。

営業の働き方に不安があるのなら、Webマーケティングの仕事を検討してみることをおすすめします。

3.青天井で稼げる

人工知能（AI）技術の進歩により、Web業界全体の需要が急速に高まっているのは明白です。

『IT関連産業の給与等に関する実態調査結果』によれば、IT業界の標準的な年収は542万円とされています。

日本の平均年収が443万円（国税庁「令和3年分民間給与実態統計調査」）ですから、100万円ほど上回っていますね。

さらに、リモートワークが可能なら通勤時間がないため、その時間を副業に充てることができます。

このように、Webマーケティング業界は収入面でも非常に魅力的です。

次章では、Webマーケティング業界の仕事について詳しく解説します！

未経験でも大丈夫！営業以外でおすすめの仕事10選

それでは、Webマーケティング業界の仕事を紹介していきます。

Webマーケティング業界のおすすめポイントをおさらいすると、、

Webマーケティング業界では、業務工程を一本の川に見立てて考えます（ウォーターフォールモデル）。

今回は、その上流から下流に沿った形で職業を10個厳選しました。

※上流下流というのは、あくまで仕事上の流れを表したものになります。

いわゆる格付け的な意味合いではありませんのでご注意ください。

1.Webマーケター

Webマーケターの仕事は、インターネット上で売れる仕組みを構築すること。

市場の動向や顧客のニーズを調査し、他社との差別化点を見つけることが求められます。

また、新しい商品やサービスのアイデアを立案し、市場で成功させるための戦略を練ることも重要な任務です。

この仕事には大きな責任が伴いますが、その成果として高い報酬が期待されます。

商品の販売に焦点を当てるため、営業に関する知識や経験も必要とされます。

そのため、営業経験を持っている人は比較的スムーズにキャリアの移行ができるでしょう。

2.コンサルタント

「コンサルティング」と「マーケティング」はしばしば混同されますが、それぞれのアプローチは異なります。

マーケティングは、商品やサービスの販売戦略を立案するのが焦点。

一方、コンサルティングはクライアントの問題を特定し、解決策を提案することに重点を置いています。

など、それぞれの専門分野で活動するのが一般的です。

Webマーケターも、ビジネスの戦略や方針についてコンサルティングを行う場合があります。

厳密には異なりますが、コンサルティングはマーケティングと密接に関連しています。

3.商品企画

商品企画は、ビジネスの観点から新しいアイデアを生み出し、市場に適した商品やサービスの概念を作る重要な業務です。

革新的な感性やアイデアは必要ですが、最終的な目標は明確で単純な「売ること」です。

斬新なアイデアであっても、市場に受け入れられなければ意味がありません。

言い換えると、芸術的な側面よりも、市場のニーズを正確に把握し、そこに適した商品を提案することが成功の鍵です。

営業の経験がある場合、すでに習得している販売スキルは有力な武器となります。

あなたが企画した商品が市場で成功すれば、商品企画のプロセスで際立った存在となるでしょう。

4.商品開発

商品開発者は、企画会議で生まれたアイデアを具体的な製品に形にする役割を果たします。

ただ、単にアイデアに従うのではなく、常に最終的な目標である「収益を最大化する」ことを考えながら進める必要があります。

商品開発は予算との微妙なバランスが求められ、

実現が難しい場合は企画を再検討するなど、冷静に判断しなければいけません。

この仕事では折衝スキルが求められるため、営業で培ったコミュニケーション能力が非常に役立ちます。

5.ITエンジニア

商品開発の仕事は物理的な製造に限りません。

例えばソフトウェアやサービスなど、さまざまなアイデアを具体化します。

このプロセスにおいて、主要な役割を果たすのはプログラミング技術を持つITエンジニアです。

ITエンジニアには、技術力だけでなく、マーケティングや営業に関する知識も求められます。

市場競争が激しい中で成功するためには、市場ニーズに合った製品やサービスを提供する能力が重要だからです。

多様なスキルを持つエンジニアは、しばしば「フルスタックエンジニア」と呼ばれ、IT業界で重要な存在となっています。

6.Webデザイナー

Webデザイナーは、美的な観点からだけでなく、

最近では、デザイン業界で感性豊かなアプローチが重要視されており、その中でも女性の視点が特に注目されています。

このトレンドにより、女性の魅力的なキャリアとして、Webデザインが浮上しています。

市場で成功するためには、デザイナー自身に消費者の心を掴む魅力的な商品を生み出す能力がなければいけません。

多様なスキルを持つデザイナーは、業界内で高い評価を受けることでしょう。

7.営業企画

営業企画の役割は、企業の販売計画を策定し、最適な方法を選択することです。

このポジションでは、営業チームに方向性を提供し、実行可能な計画を立てることが期待されます。

通常、営業計画に基づいて営業活動が実施されますが、

時には現場のニーズや状況に応じて調整することも。

営業経験がある人材は、実践的な洞察力を活かし、営業部門の目標達成に貢献できます。

営業企画では、新たなアプローチや戦略を模索する場合がありますが、

Webマーケティング業界では、インターネットを最大限に活用することが重要視されています。

8.広告プランナー

営業以外の選択肢として、広告による宣伝活動が挙げられます。

そして、Web広告の企画や進行管理業務を担うのが広告プランナーです。

企業や製品の知名度向上やブランドイメージの構築には、広告の効果が欠かせません。

現代のビジネス戦略において、迅速な成果が期待できるWeb広告は宣伝活動の重要な手段です。

広告の戦略的な展開は企業の成長に密接に関わっているため、

営業で磨かれた顧客ニーズの把握やコミュニケーション能力が役立つでしょう。

9.販売促進

商品やサービスの価値を伝えることは、販売促進の重要な役割です。

広告は多くの人々にアプローチする手段ですが、詳細な情報を提供するのには制限があり、また高額な費用がかかることもあります。

一方、販売促進では顧客への直接アプローチが強調されます。

例えば、商品を実際に体験できる店頭デモンストレーションや、

イベントを開催することで魅力を直感的に伝えたり、

パンフレットやチラシ、ソーシャルメディアを活用することが一般的です。

10.広報・PR

企業のブランディングや信頼構築を担当する広報やPRは、企業のイメージを向上させる上で不可欠な仕事です。

現代の消費者は情報に敏感であり、企業の単なる宣伝では信頼を得るのが難しいのが現状。

そのため、広報やPRは独自の戦略を駆使して、企業の商品やサービスの魅力を効果的に伝える役割を果たしています。

広報やPRの主な目標は、他社との連携を通じて、自社のサービスの信頼性や安全性をアピールすることです。

特にBtoB（企業間取引）の分野では、営業で磨かれたコミュニケーションスキルが重要視されます。

【番外編】営業や転職経験者ならではの考え方

この記事を読んでいる方の中には、転職したことがある人もいるかもしれません。

その転職経験を活かして、人材派遣業界を目指すという手もあります。

また、Webマーケティングの仕事において、販売の対象は商品やサービスでした。

では、「モノ」を「人」に置き換えるとどうでしょうか？

例えば、転職希望者は希望する会社に自分を売り込まなければいけません。

つまり、人を紹介する仕事でも営業のキャリアは活かせるというわけです。

番外編として、人材派遣の仕事も2つ紹介しておきますね！

キャリアアドバイザー

キャリアアドバイザーは、個々の才能や能力を最大限に活かすプロです。

一般的には、クライアントの個別のニーズや目標に基づいて、具体的なキャリア戦略を提案します。

キャリアチェンジだけでなく、職場でのスキルアップにも焦点を当てることがあります。

特定の資格は必要ありませんが、多岐にわたる経験や成功体験が有益です。

また、キャリアアドバイザーはクライアントとの共感を大切に、的確なアドバイスをしなければいけません。

キャリアアドバイザーに興味があるなら、まずは自身が相談者として体験してみるのも良いでしょう。

転職エージェント

就職エージェントは、仕事を探す人と雇用主の双方を助け、採用手続きをスムーズに進める仕事です。

最初に、求職者の経歴、スキル、希望条件などを詳しくヒアリングし、その情報をもとにキャリア戦略を策定。

また、業界のトレンドや求人情報を把握しているため、

転職エージェントの収入源は、求職者を企業に紹介した際に受け取る手数料です。

利用者には料金がかからないため、基本的に無料でサービスを提供しています。

就職や転職を考えている場合は、自分自身が転職エージェントを利用してみるのがおすすめです。

今すぐできる未経験転職への最初の一歩

Webマーケティング業界に限らず、未経験からの転職には準備が必要です。

まずは今すぐできる以下3つのことから始めてみましょう。

1.自己分析

キャリアや人生の方向性を見つけるために、自己分析は重要なステップです。

学生時代の自己分析では、主に興味や能力の把握が重視されますが、

社会に出ると、自分の理想や職業に対する期待がより具体的になります。

特に転職を考える場合、自らの価値観や重要視する要素を明確にするのが大切です。

など、冷静に考えて、何が本当に大切なのかを見極めましょう。

迷っている場合は、避けたいことや不快なことを考えることで、解決策が見つかるかもしれません。

自己分析を通じて、次に取るべき行動が明確になり、新たな段階に進む準備が整います。

2.経験やスキルの棚卸し

自らの過去やスキルを振り返り、それらを明確に把握することは、新たな職場を見つける上で極めて重要です。

理想に向かって努力するだけでなく、過去の経験や能力に焦点を当てることで新たな強みを発見することも。

履歴書や職務経歴書は転職活動において重要ですが、

過去の実績や習得したスキルを具体的に示すことで、自己アピールのレベルが飛躍的に向上します。

これらをうまく活用することで、就職や転職活動がスムーズに進み、時間と労力が節約されます。

新しい挑戦に積極的に取り組む姿勢があれば、理想的な職場やポジションに近づく可能性が高まるでしょう。

3.誰かに相談する

職場や転職に関する悩みを他人に打ち明けることは極めて重要です。

友人や知人に相談するのも一つの方法ですが、特に転職に関しては慎重に選ぶべきです。

なぜなら、身近な人からのアドバイスは、

「今の仕事はまだ続けられるよ」
「急いで転職する必要はないと思う」

など、やさしい言葉が多い傾向があるからです。

あなたを思いやってのことかもしれませんが、新しいチャレンジや成長の機会を逃す可能性もあります。

そのような場合は、専門家に助言を求めるのも一つです。

転職エージェントは基本的に無料で、あなたのキャリアや将来について適切なアドバイスをしてくれます。

就職の場合でも、気軽に相談してみれば新しい視点が得られることでしょう。

転職エージェントでは、職務経歴書の作成などのサポートも提供しているので一度は確認してみてほしいです！

Webマーケティング業界を目指すときの注意点

Webマーケティング業界は、就職にもキャリアチェンジにもおすすめです。

ただ、転職にはいくつか注意点がありますので、ここで一度確認しておきましょう。

一人きりの転職活動はつらい

新しい職場を探す際には、多くの計画や準備が必要でエネルギーを消耗します。

特に転職する際には、現在の仕事を続けながら、転職活動にも時間を割かなければなりません。

これらの問題を一人で解決しようとすると、精神的なストレスが増える可能性も。

効果的な戦略を見つけ出し、タスクを効率的に分散することが鍵となります。

未経験での転職は簡単ではない

Webマーケティング業界への新しい道は、未経験の人にも開かれています。

しかし、それは容易に転職できるということではありません。

転職の道は平坦ではなく、希望する会社に断られるのも当たり前。

計画的に進めても、時には失敗に直面することがあるでしょう。

そのようなとき、支えてくれる人が身近にいると頼もしいです。

誰かを頼るのは逃げじゃない

未経験からの転職は、一人で進む孤独な旅であり、成功への道には多くの障害が待ち受けています。

失敗を避けるためには、時には助けを求めることが不可欠です。

ただし、他人に頼ることは勇気が必要であり、自分の弱点を認めるのは簡単なことではありません。

それでも、他人のサポートを受けることは決して臆病なことではありません。

むしろ、孤立するよりもはるかに効果的なことがあるでしょう。

身近に相談できる人がいない場合は、専門家の助けを借りることも一つの選択肢です。

例えば、転職エージェントは無料で利用できますし、プロから転職成功への具体的なアドバイスをもらえます。

本当に営業以外の仕事に就きたいのであれば、まずは心の殻を破るところから始めてみてはいかがでしょうか？

【必見】Webマーケティング業界に必要なスキルを紹介

Webマーケティング業界への就職・転職で有利になるスキルも紹介しておきましょう。

営業経験も武器になりますが、おすすめはITスキル。

これからの時代に何かしらのITスキルは必須です。

また、基本的に発展し続ける分野なので、一度身につけたITスキルは無駄になることがありません。

ここでは、Webマーケティング業界と相性が良いITスキルを3つ紹介します！

Webマーケティング

Webマーケティングは、商品やサービスの宣伝活動において欠かせないスキルです。

営業経験はWebマーケティングにおいても役立ちますが、それだけでは十分ではありません。

セールススキルだけでなく、専門的なマーケティング知識も必要です。

自己を差別化するには、「オンライン戦略の立案と実行に精通しています」といったスキルや経験を強調することが重要です。

これにより、Webマーケティングの世界での成功への道が開けるでしょう。

Webデザイン

デジタル社会において、Webデザインは企業活動に不可欠な役割を果たしています。

かつては印刷媒体が中心でしたが、現在ではIT技術を使ったデザインがさらに注目を集めています。

Webデザインの主要な目的は、クライアントのメッセージを効果的に伝えることです。

営業の経験を活かすことで、クライアントのニーズに合ったデザイン提案が可能になります。

このように、Webデザイナーは現代のビジネスにおいて欠かせない役割を果たします。

プログラミング

プログラミングには、高度なスキルを要することは間違いありません。

初めのうちは難しく感じるかもしれませんが、その難しさが能力の評価につながります。

現代ではプログラミングは広く普及し、誰もが学びやすくなっています。

学ぶ際には、自分の目標や興味に応じてプログラミング言語を選ぶことが重要です。

プログラミングにはアイデアを現実のものにする力があります。

目標を設定し、楽しみながら学ぶことがスキル向上の鍵です。

未経験から最短でスキルを身につける方法

未経験でITスキルを身につけるならスクールを活用しましょう。

なぜなら、独学では時間がかかりすぎるから。

就職・転職活動に活かすためにITを学ぶわけなので、最短距離で身につけなければいけません。

また、実際に通っている暇はないですから、オンラインスクールを利用しましょう。

オンラインで学べるおすすめのスクールを3つ紹介しておきます！

1.Withマーケ

Withマーケ

Withマーケは、業界初の月額制のWebマーケティングスクールです。

学習内容はマーケティング知識の習得だけでなく、その知識を仕事獲得に結び付けることに重点を置いています。

主要なWebマーケティング手法を広く深く学べ、価格もリーズナブル。

初心者でも挫折せず学べる仕組みや個別サポートが充実しており、会員同士の交流も活発です。

マーケター志望者だけでなく、個人での仕事獲得や収入UPを目指す方も成果を上げています。

2.SEOマーケター即戦力コース

もっと実践的なスキルを身につけたい人には、WithマーケのSEOマーケター即戦力コースがおすすめです。

WithマーケのSEOマーケターコースは、未経験者でも即戦力のSEOマーケターに成長できるプログラム。

実際の法人案件での実践経験を通じて、3ヶ月後には現場での活躍が可能となります。

また、プロの直接添削（記事・サイト設計・職務経歴書）や、

仕事獲得までの完全個別サポートが提供されます。

独立や安定した収入を求める方々にとって、このコースは非常に魅力的な選択肢といえるでしょう。

3.Webデザイナー養成コース

Webデザイナー養成コース

Withマーケには、さらにデザイン特化型のWebデザイナー養成コースがあります。

WithマーケのWebデザイナーコースは、3ヶ月で高単価Webデザイナーになれるプログラム。

未経験者でも無理なく学べるロードマップを提供し、高単価案件獲得につながる能力を身につけます。

また、デザインとマーケティングを組み合わせて、売れるデザイン制作を個別添削で徹底サポート。

動画講義は無制限で閲覧可能で、受講生同士のコミュニティもあります。

まとめ

法人営業は、未経験からでも目指しやすく稼ぎやすい職業なのは間違いありません。

ただ肉体労働ですし、ノルマは精神的にもきついため、決して働きやすい環境とは言えません。

それであれば、働きやすさもあるWebマーケティング業界がおすすめです。

もし興味があれば、プロである転職エージェントを活用しながら、転職に向けた準備を進めておきましょう。

この記事を参考にして、仕事に関する悩みが少しでも解消されることを願っています。