「営業がきつ過ぎるからもうやりたくない」や「営業よりもっと自分に合った仕事はないのかな？」というような悩みを抱えている人は多いのではないでしょうか？
今回は、そんな思いを抱えながら過ごしているあなたを、苦痛の日々から解放するために執筆しました。
本記事は、営業職の実態を徹底調査した結果と、これまで数多くの副業をこなしてきた私の経験をもとにまとめさせていただきました。
この記事では、転職を成功させるために考えるべき点や営業職のあなたにとって最善の職業などについて述べさせていただきました。
今のつらい日常から抜け出したい人にとって必ず役立つ内容となっているので、ぜひ最後までご一読ください。
『【高年収】営業以外の稼げる仕事17選！男女別に紹介します』では、営業経験を活かせる仕事や、営業とは全く離れた稼げる仕事をまとめています！
営業職からの転職を検討している方は、ぜひ読んでみてくださいね！
営業をやりたくないと思う3つの理由
まず始めに、営業をやりたくないと感じてしまう理由にはどのようなものがあるのか、ここでは３つに絞ってみていきたいと思います。
理由１．営業は成果主義だから
営業は個人に対して、「〇〇日までに30件以上の契約」というようなノルマや目標が設定されることがほとんどです。
そのため、常に数字に追われることになり、日々プレッシャーを感じながら仕事をしなければなりません。
また、ノルマの達成のために一生懸命努力したとしても、売上が目標に到達していなければ評価されないことが多くあります。
このような成果主義の環境に耐えきれなくなった人が、精神的に追い込まれ鬱になってしまったり、体力的にも疲弊してしまい体調を崩してしまったりすることがよくあります。
理由２．飛び込み営業やテレアポが多いから
営業の代名詞とも言える飛び込み営業やテレアポですが、営業職の仕事の中でも特にしんどい業務かと思います。
飛び込み営業やテレアポは、１日に数十件以上のアプローチが必要です。
しかし、それらのアプローチのうちのほとんどが門前払いをくらいます。
営業は上手くいくことよりも、失敗することの方が圧倒的に多いです。
そのため、仕事として割り切れる人は問題ありませんが、そうでない人にとっては断られ続けることがストレスとなって、精神的にかなりしんどい状況に追いこまれてしまいます。
理由３．残業が多く長時間労働を強いられるから
営業職では残業が多くなる主な原因として、お客様の都合によって営業する時間が業務外になってしまうことが挙げられます。
例えば、約束の予定時刻のギリギリになって時間を変更してほしいと頼まれたり、約束時刻から１時間以上待たされるなんてことは日常茶飯事です。
また、得意先との付き合いのために、仕方なく業務外に会食に参加したりすることもよくあります。
上記のことがあるため、営業は業務外であっても関係なくお相手の都合に合わせて対応しなければなりません。
結果的に、労働時間が長くなりそれがやめたいと思う原因になってしまうのです。
営業をやりたくない人が考える仕事に対する３つの理想とは
ここまで説明した通り、営業は仕事の性質上ストレスが溜まりやすく、体力的にもかなりしんどい思いをすることになります。
そのため、仕事に対してこんなワークスタイルが実現できたらいいなというような理想を、1度は心に描いてみたことがあるのではないでしょうか？
以下は、営業職の人が望む3つの理想の働き方です。
しかし、これらはあくまで理想郷であって、現実からは遠くかけ離れた別世界のように思っているのではないでしょうか？
ですが実は、上記の理想を全て叶えてくれる職種が存在するのです。
以下で、その職種が何かそして、その職種に就くためにはどうすればいいかについて詳しくお伝えします。
営業をやりたくない人にとって理想の職種こそ◯◯です
先述した3つの理想を叶えてくれる職種こそWebマーケターです。
初めて聞いたという人のために、簡単にWebマーケターについてまとめておきました。
Webマーケターとは、Web上で商品やサービスが売れる仕組みを構築すること人のこと
Webマーケターとは何かが分かったところで、さらに詳しく知ってもらうために、Webマーケターの働き方と将来性について以下にまとめました。
- 働き方
Webマーケターには会社に勤める場合とフリーランスとして働く2パターンがあります。
会社に勤める場合は、週に1回だけミーティングのためにオフィスに出向くなどと、時間による拘束がほとんどありません。
フリーランスであっても業務委託の形を取るため好きな時間に起きて、好きな場所で働くことが可能です。
また服装に関しても、営業マンにとっては当たり前のスーツを着ることはほとんどなく、Tシャツやポロシャツを着て快適に仕事ができます。
いずれにしても他の職種に比べて、働き方の自由度がかなり高いことは間違いありません。
- 将来性
現在も人手不足のWebマーケターですが、今後ますます需要が加速していくことが見込まれます。
それは、インターネット上での商品やサービスのやり取りが増加しているからです。
Web上でモノを購入してもらうためには、Webマーケティングの知識が必要不可欠になります。
そのため、これからの時代においてWebマーケターは引っ張りだこになること間違いありません。
私はつい最近までハワイでWebマーケターとして業務をこなしつつ、空いた時間に海辺をドライブしたり、観光スポット巡ったりと最高に充実した日々を送れています！
控えめに言って、Webマーケター最高です、、、。
ただ未経験からWebマーケターに転職するのは難しいのが現実…
では早速、「Webマーケターに転職しよう！」と思ってもすぐにWebマーケターになることは厳しいです。
というのも、主に中途採用では即戦力となる人材を求めているからです。
企業としては、未経験者の育成のためにコストをかけるよりかは、即戦力になる経験者を雇用した方がコストを抑えて利益につなげることができます。
そのため、企業にとって都合が悪い未経験の方は採用される可能性が低くなってしまいがちです。
まずはWebマーケティングの副業で稼ぐべき
先述した通り、未経験からWebマーケターになることは難易度がかなり高いので、まずは副業でWebマーケティングスキルを身につけて稼いでみることをおすすめします。
副業であれば未経験の方でも、すぐに始めることができスキルも体得することが可能です。
さらに、スキルを習得することができれば下記のようなことが実現できます。
- Webマーケティング会社に転職する
- フリーランスとして独立する
Webマーケティングの副業で月５万円を目指せる無料講座のご案内
ただ、副業でWebマーケティングスキルを身につけることは可能ですが、スキルとして扱えるようになるにはやはり時間がかかります。
また本業として営業をやっている方にとっては、副業に費やせる時間が限られていますので、かなり長い期間努力を継続しなければなりません。
そうなると、心身ともに消耗し、副業を続けることがきなくなり、せっかくの努力が水の泡になってしまいます。
最悪の場合には、体調を崩してしまったり、メンタルが病んでしまい本業にも影響を与えてしまう可能性があります。
そんな事態を避け、Webマーケターとして理想の働き方を現実にするために、今回だけ特別に５日間でWebマーケティングを学ぶことができる無料講座をご用意しました。
今の生活から抜け出し、すぐにWebマーケターになって人生を変えたいと思っている方はぜひ受講してください！
営業職のメリット３選
ここまで、営業をやりたくな人の理想を満たす職種についてお伝えしました。
しかし、営業をやりたくないと言っている人の中には、まだ経験が浅かったり、営業職に就いたばかりのため、まだ営業の魅力に気づいていないだけの人がいるかもしれません。
そのような人のために、以下では営業のメリットについて３つ解説します。
企業の売上に直接貢献できる
企業は売上なしでは存続することができません。
そのため、営業職は会社の利益に直接つながるという点で貢献できます。
お客様に商品を購入してもらえたり、新規契約を勝ち取ることができばその成果は会社の売上に直結します。
努力した分だけ企業の売上に数字として反映されることで、給料が変わったり達成感を感じられる面が他の職種と違い良い部分ではあります。
「営業がやりたくない理由」のところで営業はノルマや目標を達成するのが大変であると説明しましたが、その分成果を上げることができた時のやりがいは大きいでしょう。
PDCAを回す力が身につく
営業はノルマや目標達成のために、常にPDCAを回さなければなりません。
PDCAを回さなければ、成功の要因や失敗の原因に気づくことができず、売上が向上しないためです。
では、営業においてどのようにしてPDCAを回すといいのか１つ簡単な例を挙げてみます。
まず契約を取るまでの大まかな流れを確認しましょう。
ヒアリング：顧客が抱えている悩み
↓
提案：解決策として自社の商品やサービスを提案する
↓
契約
契約までの流れは上記のようになるため、契約に結び付かなかった場合はヒアリングか提案の過程に原因が潜んでいると考えられます。
そこで、考えられる要因を洗い出し、次からはどうすればいいかを考えます。
そしてそれを実際に検証してみることで、契約を上げるための鍵を発見することができ、ノルマや目標を達成することができるのです。
このように、営業職は目標達成のために計画し、それを検証し、さらに改善するという習慣を身につけることができるため、PDCAを回す力を養うことができるのです。
対人スキルが身につく
営業職は、顧客のニーズを満たした自社商品を提案し販売する必要があります。
商品を購入してもらうために、まず顧客の要望や悩みを汲み取り、それを解決するために適切な提案をしなければなりません。
そのような過程で、会話の中で顧客に安心感を与えたり、信頼性を勝ち取る力を磨くことができます。
そのため営業職では、お客様と円滑なコミュニケーションを交わすための強力な対人スキルを身につけることができます。
営業が向いている人の３つの特徴
営業を辞める前に、そもそもあなたが営業に向いているのかどうかを知ることも、転職を成功させる上で重要なポイントです。
自分の特徴を洗い出すこで、自分の性格や能力に合った転職先を見つけることができます。
以下では、営業が向いている人の特徴を３つご紹介します。
コミュニケーション能力に長けている人
営業活動の大半は、人が相手であり、デスクワークのように機械を相手にする業務を行うことは少ないです。
そのため、当然ですがコミュニケーションが必要になってきます。
クライアントとテンポ良く会話ができれば、クライアントに好印象を与えることができ、契約してもらえる可能性が高まります。
コミュニケーションが苦手な人でも営業はできますが、やはり初めからコミュニケーションが得意な人の方が有利なのは間違いありません。
以下に、コミュニケーションが得意な人の共通事項をまとめておいたので、ぜひ参考にしてみてください。
- 普段から話しやすいと言われることが多い
- 人の話を引き出すことが得意
- 初対面の方ともすぐに仲良くなれる
コツコツ努力できる人
顧客に契約を結んでもらうことは、簡単ではありません。
自社の商品を購入してもらうまでには、自社製品の良さを知ってもらい、信頼を獲得するなど様々なプロセスを踏まなければなりません。
そのため、１回のコミュニケーションで契約を勝ち取れることはほとんどなく、数十回以上のコンタクトが必要になることもよくあります。
また、毎回の営業が上手くいく訳ではなく、むしろ失敗の方が多く経験します。
その度に落ち込んでいては営業マンとして続けていくのは難しいです。
ですので、失敗を分析し、次に繋げるためにはどうすればいいかを考え、地道に成功のために努力できる方は営業に向いているでしょう。
メンタルと体力に自信がある人
営業は何百件といった数をこなさなければなりませんが、それにも関わらず断られたりして契約に結びつきません。
汗水流して必死に努力しているのに、断られ続ければ誰でもメンタルがやられてしまいます。
他にも、１日に複数の場所を訪れなければならないため、訪問先までの移動時間や１日の歩く距離が非常に長く、体力的にかなり疲弊します。
ですので営業職を継続するには、このようなタフな業務を耐え抜く体力と、断られ続けても動じない強靭なメンタルが必要になります。
まとめ
最後まで読んでくださったあなたは、収入や将来に関して抱えている悩みを解決する方法が分かったかと思います。
ただ、理解しただけでは何も変わりません。
現状を変えたいのであれば、この記事に記した解決方法を今すぐ実践してみましょう！
そうすれば今の悩みは必ず解消し、明るい未来があなたを待っているでしょう。
