「住友不動産の営業はきつい」と言われる理由を元営業職の私が解説

住友不動産の営業職に興味のあるみなさん、こんな悩みを抱えてはいませんか？

「住友不動産は営業はきついって聞くけど実際はどうなの？」

「本当は営業じゃない仕事が良いけど無理だよね…」

私は営業職として働いていましたが、「住友不動産の営業はきつい」という噂を耳にしたことがあります。

本記事では、住友不動産の営業職が「きつい」と言われる理由や、

未経験から目指せる営業以外の仕事まで、元営業職の私が徹底解説します。

不動産営業の裏側が知りたい方にもぜひ読んでいただきたい内容です！

住友不動産で働く現職営業の方へ伝えたい1つのこと

本題に入る前に、もし住友不動産で働く営業の方がいればお聞きします。

「不動産営業の仕事がきついと感じていませんか？」

おそらく、現職でこの記事を読んでいる方の中には、不動産営業として働き続けることに悩んでいる人も多いのではないでしょうか？

そんなときは以下の記事をぜひ読んでみてほしいです！
こちらの記事では、不動産営業の仕事がきついときの解決策について詳しく解説しています。

>>不動産営業の仕事がきついときの解決策を元営業職の私が紹介

なぜ住友不動産の営業は「きつい」と言われるのか？

それでは本題に入りましょう。

住友不動産の営業職が「きつい」と言われるのは個別の問題ではありません。

以下のような不動産営業全体のデメリットが影響していると考えられます。

完全成果主義

不動産営業の仕事は完全成果主義の環境です。

努力に見合った報酬が期待できる一方で、自分の向き不向きを明確に感じることも少なくありません。

業績が好調なときは喜べますが、逆に順調でない場合にはプレッシャーがかかることも。。

精神的な強さが求められる点に注意が必要です。

ノルマがきつい

成果主義の環境では目標レベル、つまりノルマが設定されています。

不動産営業の場合、ノルマは比較的高い基準に設定されています。

ノルマを達成できないと上司に詰められることもあり、結果として「きつい」という感情になるケースもあるでしょう。

休みが取りづらい

営業の仕事は、一般的に顧客の都合に合わせる必要があります。

また、ノルマを達成するために休日や休息の時間を犠牲にすることもあるでしょう。

そのため、不動産営業では自由に休暇を取ることが難しい状況にあります。

休みが不規則だと、身体的・精神的にも負担がかかるのは明白です。

成功パターンをつかみにくい

不動産営業は、物件の特性や立地条件に応じて異なる販売戦略が求められます。

例えば、土地の場所や建物のタイプによって顧客へのアプローチ方法が異なります。

そのため、不動産営業は成功するための確立された方法が存在しない複雑な仕事ともいえるでしょう。

成功パターンが明確でないため、営業の難易度も高くなる傾向にあります。

商材が高額である

不動産営業の難しさの一因は、扱う商品の高額さにあります。

数万円程度の商品ならまだしも、不動産は何百万、何千万という金額が絡んできます。

高額な商品を販売する際、単に良い商品であると言っても顧客はなかなか購入に踏み切りません。

しかし毎月のノルマもあるため、営業は常にプレッシャーに晒されることになります。

個別の疑問は業界のプロに聞いてみよう

ここまで挙げてきたのは、あくまで一般的な特徴です。

すべての不動産営業の仕事に当てはまる可能性は高いですが、一方で個人的な疑問点まではカバーしきれていないはず。

もし具体的な疑問を抱えている場合は、転職エージェントを活用してみてください。

転職エージェントは、業界のプロに無料で相談できる心強いサービスです。

不動産営業の良いところ

不動産営業の仕事はデメリットばかりあるわけではありません。

反対に、不動産営業のメリットについても見ていきましょう。

未経験でも挑戦しやすい

新しい職場を探す際には、不動産営業は未経験者にとっても比較的入りやすいキャリアの一つです。

営業経験があれば尚良いですが、不動産営業では先輩やベテランからの指導を受けながら実務を学ぶことが一般的です。

そのため、未経験者であっても大きな心配はありません。

さらに営業職が人気を失っている中、不動産営業の求人は比較的多く、新卒から中途採用まで幅広く募集されています。

頑張った分だけ稼げる

一般的に、営業の給料は基本給に加えてインセンティブが支給されます。

インセンティブは成果に応じた報酬であり、通常は契約ごとに一定の金額で設定されます。

つまり、自分の努力次第で報酬が変動する仕組みです。

個人の能力や意欲に応じて収入が増減するため、トップセールスマンは驚くほどの高額報酬を得ることも珍しくありません。

誰でもできる！不動産営業の裏側を知る方法

この記事を読んでいる方は、不動産営業の実際のところを知りたい人が多いのではないでしょうか？

そんなときに便利なのが転職エージェントです。

ここでは、おすすめの転職エージェントを3つ紹介しておきます！

1.リクルートエージェント

リクルートエージェント

リクルートエージェントは日本最大級の転職エージェント。

その名にある通り、業界大手のリクルートが提供している企業と個人をつなぐサービスです。

各業界に精通したキャリアアドバイザーが希望やスキルに合った求人を厳選。

なんと非公開求人だけでも10万件以上！

面談では転職意思の有無に関わらずキャリアプランを共に考え、

最終的に求人に応募するかは個人の自由に任せています。

転職市場の動向も考慮しながら、経験や資格の価値を客観的に評価。

自分の強みを見つけられる転職支援が無料で受けられるのが魅力です。

2.Green（グリーン）

Green（グリーン）

GreenはIT/Web業界で強力な転職サイトです。

登録すると人事担当者からのスカウトが直接届き、企業とはスマホでカジュアルに連絡が取れます。

15,000件以上の求人があり、写真から企業の雰囲気も把握できます。

60%以上が人事担当者のスカウトで転職しているのは驚きですね。

残業が少ない職場、平均年齢20代の職場など、特徴に合わせたお仕事検索が可能です。

3.マスメディアン

マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に特化した転職エージェントです。

業界トップクラスの求人数と転職支援実績を誇り、

広告大手の宣伝会議グループの一員として、広告やデジタル分野を含む多様な案件に対応しています。

コミュニケーションとクリエイティブを通じた新しい価値創造を目指し、

これまで6万人以上の転職者を支援してきました。

また、無料の転職支援サービスと秘密厳守を徹底し、転職者と企業の出会いを大切にしています。

経営者や部門責任者との密に連携した専門的なアドバイスやサポートも特徴的です。

自分には「営業しかない」と思っている人が知るべき別の選択肢

あなたはなぜ不動産営業に興味を持ちましたか？

もしかすると「自分ができる仕事は営業くらいしかない」と思ってはいないでしょうか。

そんなあなたへ、営業職から転職した私から別の選択肢をご紹介します。

それはWebマーケティング業界です！

これからWebマーケティング職種が不動産営業の上位互換である3つの理由を解説します。

1.未経験でも目指しやすい

Web業界は、手軽に目指せるような場所ではないというイメージが強いかもしれません。

しかし、特にWebマーケティングの分野に特別な経験は必要ありません。

しいていえば、仕事に関して何かを改善しようと行動したことがあればOK。

「業務を効率化する方法は何か」
「良い成果を出すにはどのような方法があるか」

といった、仕事をする中で自然に考えるようなことで十分です。

さらに営業の経験も活かせるので、Webマーケティング業界は営業出身の方にもおすすめです。

2.働きやすい

Webマーケティングの仕事は、大部分がパソコン上で行われます。

そのため、肉体労働である営業のような過酷さはありません。

そして、パソコンとインターネットがあればどこでも作業ができるため在宅勤務も可能です。

また、この業界では働き方の改革が進んでおり、年齢を問わず働きやすい環境が整備されています。

もしも営業の将来的な働きづらさが心配なら、ぜひWebマーケティング業界を検討してみてください。

3.青天井で稼げる

人工知能の躍進を見ても、Web業界全体の需要が急速に拡大していることは明らかです。

『IT関連産業の給与等に関する実態調査結果』によれば、IT業界の標準的な年収は542万円とされています。

日本の平均年収が443万円（国税庁「令和3年分民間給与実態統計調査」）ですから、100万円ほど上回っていますね。

さらに、在宅勤務の利点として通勤時間がないことから、その時間を副業に充てることも可能です。

このように、Webマーケティング業界は稼ぎやすさにおいて非常に有利な状況にあります。

次章では、Webマーケティング業界の仕事について詳しく解説します！

【未経験OK】Webマーケティング業界の仕事10選

それでは、Webマーケティング業界の仕事を紹介していきます。

Webマーケティング業界のおすすめポイントをおさらいすると、、

Webマーケティング業界では、業務工程を一本の川に見立てて考えます（ウォーターフォールモデル）。

今回は、その上流から下流に沿った形で職業を10個厳選しました。

※上流下流というのは、あくまで仕事上の流れを表したものになります。

いわゆる格付け的な意味合いではありませんのでご注意ください。

1.Webマーケター

Webマーケターの仕事は、インターネット上で売れる仕組みを構築すること。

市場の最新動向や顧客の要望を分析し、競合他社との差別化ポイントを見つけることが主な仕事であり、ビジネスの成功に欠かせない役割です。

Webマーケターが有望な市場を発見すると、新しい商品やサービスのコンセプトを考え出すための企画を立てます。

仕事には大きな責任が伴いますが、その分高いリターンが期待されます。

基本的には「商品を販売する」ことが中心であり、そのためには営業に関する知識も必要です。

そのため、営業経験がある場合でもスムーズにキャリアを移行できるでしょう。

2.コンサルタント

「コンサルティング」と「マーケティング」はしばしば混同されますが、実際には異なるものです。

マーケティングは基本的に「商品やサービスを販売するための戦略を考える」仕事。

一方で、コンサルティングはクライアントの問題を特定し、それに対する解決策を提案することが主な役割です。

など、専門分野によって異なる種類のコンサルタントが存在します。

Webマーケターも、ビジネス戦略や方針についてコンサルティングを行うことがあります。

厳密には異なりますが、コンサルティングはマーケティングと密接に関連しています。

3.商品企画

商品企画は、創造的なアイデアを生み出す業務であり、新しい商品やサービスのコンセプトを形にする重要な仕事です。

独創的なセンスやアイデアはもちろん重要ですが、最終的な目標は明確でシンプル「売ること」。

斬新なアイデアであっても、市場で受け入れられなければ意味がありません。

要するに、芸術的といよりも、市場のニーズを的確に把握し、そこに適した商品を提案することが成功の鍵です。

営業の経験がある場合、すでに習得している販売技術は強力な武器となります。

あなたの企画した商品が成功すれば、商品企画プロセスで輝く存在となることでしょう。

4.商品開発

商品企画で生まれたアイデアは、商品開発のステージで具体的な形となる瞬間を迎えます。

商品開発者は、企画会議で生まれたアイデアを具体的なプロダクトにまで昇華させる役割を果たします。

ただし、単に企画に従って進めるだけでなく、最終的な目標である「収益を上げる」ことを常に念頭に置いて進めなければなりません。

商品開発は予算との微妙なバランスが求められ、

実現が難しい場合、冷静な判断が必要であり、企画を再検討する覚悟も必要です。

折衝スキルが要求されるこの仕事では、営業で鍛えたコミュニケーション能力が大いに役立つでしょう。

5.ITエンジニア

商品開発の仕事は、物理的な製造に限らず、例えばWebサービスのような無形のアイデアも形にします。

この創造的な分野で活躍するのがITエンジニアであり、プログラミング技術を駆使して革新的なソリューションを提供しています。

また、ITエンジニアは技術力だけでなく、マーケティング知識や営業力も兼ね備えていることが重要です。

市場においても競争力のある商品を生み出す能力があれば、さらなる活躍が見込めるからです。

多面的な能力を持つエンジニアは「フルスタックエンジニア」と称され、IT業界で重要な役割を果たしています。

6.Webデザイナー

Webデザイナーは、魅力的な視覚要素を通じて商品やサービスを魅力的に表現し、

近年では、女性の感性をデザインに積極的に取り入れられることが成功の鍵となっています。

このため、Webデザインは女性との相性が非常に良く、求人市場でも注目の的です。

「売ること」に重点を置いたデザイナーは、業界で高い評価を得るでしょう。

また、企業のビジュアル戦略においてリーダーシップを発揮することも期待されます。

7.営業企画

営業企画は、商品やサービスの販売戦略を策定する重要な役割です。

営業部門が進むべき方向性を示し、最適なアプローチを選択することが求められます。

通常、現場では営業企画で練られた戦略に基づいて営業活動が展開されます。

営業経験者は、現場のニーズや課題に深い理解を持っているため、

このポジションで実践的な経験を十分に活かすことができるでしょう。

営業企画では、営業以外のアプローチや選択肢を模索するケースがありますが、

Webマーケティング業界では、インターネットを最大限に活用することが重視されています。

8.広告プランナー

営業以外の選択肢として、広告による宣伝活動が挙げられます。

そして、Web広告の企画や進行管理業務を担うのが広告プランナーです。

企業や商品のブランドイメージや認知度を高めるためには、広告宣伝が重要な役割を果たします。

現代の企業戦略において、ウェブ広告は効果が速やかに現れるため、不可欠な存在となっています。

広告の戦略的な活用は企業の成功に直結するため、

営業で養われた顧客ニーズの理解やコミュニケーションスキルも有効となるでしょう。

9.販売促進

商品やサービスの魅力を引き出すことは販売促進（販促）の重要な役割です。

広告は大勢の人々にアピールする手段ですが、詳細な情報を伝えるには制限があり、また高額な費用がかかる場合もあります。

これに対して、販促では直接顧客にアプローチすることが重要視されます。

たとえば、商品を店内で試食や試着させることで直感的に魅力を伝えたり、

チラシやポスター、メールマガジンなどを活用することが一般的です。

10.広報・PR

企業のブランディングや信頼構築を担当する広報やPRは、企業のイメージを高める上で非常に重要な役割を果たします。

現代の消費者は情報に敏感であり、自社の宣伝だけでは信頼を築くことが難しい状況です。

そこで第三者のメディアを活用し、広報やPRを通じて商品やサービスの魅力をアピールすることが必要です。

広報やPRの最終的な目標は、他社と協力し、自社のサービスが安全で信頼性があると伝えること。

特にBtoB（企業対企業）分野では、営業で磨かれたコミュニケーションスキルが非常に有益です。

【番外編】営業や転職経験者ならではの考え方

この記事を読んでいる方の中には、転職したことがある人もいるかもしれません。

その転職経験を活かして、人材派遣業界を目指すという手もあります。

また、Webマーケティングの仕事において、販売の対象は商品やサービスでした。

では、「モノ」を「人」に置き換えるとどうでしょうか？

例えば、転職希望者は希望する会社に自分を売り込まなければいけません。

つまり、人を紹介する仕事でも営業のキャリアは活かせるというわけです。

番外編として、人材派遣の仕事も2つ紹介しておきますね！

キャリアアドバイザー

キャリアアドバイザーは、個々の能力を最大限に引き出す専門家です。

通常、相談者のニーズや目標に応じて具体的なキャリアに関するアドバイスを行い、

キャリアアップだけでなく、職場内でのスキル向上や成長にも焦点を合わせることがあります。

特定の資格を必要とはされませんが、幅広い経験や成功事例が役立ちます。

また、キャリアアドバイザーは相談者との共感を重視し、独自の視点から適切なアドバイスを提供することが重要です。

キャリアアドバイザーの世界に触れるために、自らが相談者として経験するのも有益です。

転職エージェント

転職エージェントは、仕事を探す個人と雇用主との間で交渉を仲介するプロです。

はじめに経歴やスキル、希望条件などを詳しくヒアリングし、それを基にキャリアに関してアドバイス。

同時に、業界の動向や求人情報を把握し、最適なポジションを見つける手助けもします。

また、業界の動向や求人情報も把握しているため、最適な仕事を見つける手助けもします。

転職エージェントは、求職者を紹介した報酬として企業からお金を受け取る仕組み。

利用者には費用がかからないため、基本的に無料でサービスを提供しています。

就職や転職を考えている場合は、自分自身が転職エージェントを利用してみるのがおすすめです。

今すぐできる未経験転職への最初の一歩

Webマーケティング業界に限らず、未経験からの転職には準備が必要です。

まずは今すぐできる以下3つのことから始めてみましょう。

1.自己分析

自己分析は、就職や転職の目標を見つけるために欠かせないプロセスです。

学生時代の自己分析は、主に自分の興味や能力を理解することに焦点を当てますが、

社会に出ると、自分の理想や職業に対する期待がより具体的になります。

特に転職においては、仕事に対する重要な価値観や要素を明確にし、優先順位をつけることが必要です。

など、

冷静に考えて、本当に大切な価値観を見つけましょう。

よくわからない場合は、仕事で避けたいことや嫌なことから逆算することで答えが見つかるかもしれません。

自己分析を通じて次に進むべき仕事が明確になり、それに基づいて新たな一歩を踏み出せるでしょう。

2.経験やスキルの棚卸し

過去の経験やスキルを振り返り、それを明確に把握することは、就職や転職において非常に重要です。

理想に向かって努力するだけでなく、過去の自分に焦点を当てることで新たな強みが見つかることもあります。

職務経歴書は転職活動において不可欠ですが、過去の実績や身についたスキルを具体的に示すことでアピール力が大幅に向上します。

これらをうまく活用することで、就職や転職活動がスムーズに進み、手間が省けるでしょう。

新しい挑戦に向かう前向きな姿勢があれば、理想的な職場やポジションに辿り着く可能性が高まります。

3.誰かに相談する

他者に仕事の悩みや転職について打ち明けることは極めて重要です。

友人や知人に相談するのも一つの手段ですが、特に転職に関しては慎重に選ぶべきです。

なぜなら、親しい人からのアドバイスは、

「今の仕事で十分だよ」
「急いで転職しなくてもいいんじゃない？」

など、穏やかな言葉になりがちだからです。

これは心からの気遣いによるものかもしれませんが、それがあなたの新たな挑戦や成長を妨げる可能性もあるのです。

そんなときは、プロの意見を聞くのも一つの方法です。

転職エージェントは基本的に無料で、あなたのキャリアや将来について適切なアドバイスをしてくれます。

就職の場合でも、気軽に相談してみれば新しい視点が得られることでしょう。

転職エージェントでは、職務経歴書の作成などのサポートも提供しているので一度は確認してみてほしいです！

Webマーケティング業界を目指すときの注意点

Webマーケティング業界は、就職にもキャリアチェンジにもおすすめです。

ただ、転職にはいくつか注意点がありますので、ここで一度確認しておきましょう。

一人きりの転職活動はつらい

転職には多くの準備が必要であり、そのプロセスはエネルギーを消費するものです。

特に転職では、現在の仕事を遂行しながら転職活動に取り組む必要があります。

これらのタスクを一人で処理することは、精神的な負担がかかる可能性があります。

効果的な方法を見つけて、うまく分散させることが重要です。

未経験での転職は簡単ではない

Webマーケティング業界への未経験からの挑戦は可能です。

ただ、誰でも簡単に転職できるという意味ではありません。

転職は簡単に成功することはまれであり、何度も会社からの断りを受け入れる覚悟が必要です。

どんなに計画的に進めても、失敗に直面してしまうこともあるでしょう。

そのような時に、支えてくれる人がいると精神的に助けられます。

誰かを頼るのは逃げじゃない

要約すると、未経験からの転職は孤独であり、成功への道には多くの障害があります。

失敗を避けるためには支援を受けることも必要です。

しかし、他人に助けを求めることは勇気が必要であり、自分の弱さを認めることに抵抗を感じるかもしれません。

それでも、転職で他者を頼るのは逃げではありません。

むしろ、一人で頑張るよりも効果的な場合もあります。

もし身近に転職に関して相談できる人がいない場合は、専門のサービスを利用することも選択肢です。

例えば、転職エージェントは無料で利用できますし、プロから転職成功への具体的なアドバイスをもらえます。

本当に営業以外の仕事に就きたいのであれば、まずは心の殻を破るところから始めてみてはいかがでしょうか？

【必見】Webマーケティング業界に必要なスキルを紹介

Webマーケティング業界への就職・転職で有利になるスキルも紹介しておきましょう。

営業経験も武器になりますが、おすすめはITスキル。

これからの時代に何かしらのITスキルは必須です。

また、基本的に発展し続ける分野なので、一度身につけたITスキルは無駄になることがありません。

ここでは、Webマーケティング業界と相性が良いITスキルを3つ紹介します！

Webマーケティング

Webマーケティングは、商品やサービスのプロモーションにおける重要なスキルです。

営業スキルはWebマーケティングでも活かされますが、業界ではそれだけでは足りません。

交渉力だけでなく、マーケティングに関する専門知識も必要です。

自己を際立たせるには、「オンライン戦略の立案や実行に精通しています」といったスキルや経験をアピールすることが大切です。

これにより、Webマーケティングのトップへの道も開けるでしょう。

Webデザイン

Webデザインは、現代のビジネスにおいて不可欠な要素です。

かつては紙媒体でのデザインが主流でしたが、今ではデジタル空間でのデザインが中心となっています。

Webデザインの目的は、クライアントのメッセージを効果的に伝えることです。

営業で養った洞察力を生かせば、クライアントのニーズに合ったデザイン提案が可能です。

そのため、Webデザイナーは、ビジネスにおいて重要な役割を果たします。

プログラミング

プログラミングはデジタルの芸術であり、高度な技術が必要です。

最初は難しいと感じるかもしれませんが、その難しさが業界での評価につながります。

今やプログラミングは小学校でも教えられ、誰でも学びやすいものになっています。

学ぶ際には、自分の目標に合ったプログラミング言語を選ぶことが重要です。

プログラミングはアイデアを形にする魔法のような力を持ちます。

目標を立てて楽しみながら学ぶことが、成長の秘訣です。

未経験から最短でスキルを身につける方法

未経験でITスキルを身につけるならスクールを活用しましょう。

なぜなら、独学では時間がかかりすぎるから。

就職・転職活動に活かすためにITを学ぶわけなので、最短距離で身につけなければいけません。

また、実際に通っている暇はないですから、オンラインスクールを利用しましょう。

オンラインで学べるおすすめのスクールを3つ紹介しておきます！

1.Withマーケ

Withマーケ

Withマーケは、業界初の月額制のWebマーケティングスクールです。

Withマーケは、個人の変化や収入アップを支援するWebマーケティングスクールで、

自由な生活を夢見る人々の「理想と現実のギャップ」を解消します。

他社との違いは、マーケティングを学ぶ目的が「仕事獲得や収入UP」に特化している点。

SNSやSEO、広告マーケティングなど幅広い分野を学ぶことが可能です。

価格もリーズナブルで、学習環境の向上が重視されています。

未経験者でも挫折させない仕組みが整えられ、動画講義や個別サポートが提供されます。

2.SEOマーケター即戦力コース

もっと実践的なスキルを身につけたい人には、WithマーケのSEOマーケター即戦力コースがおすすめです。

WithマーケのSEOマーケターコースは、3ヶ月で未経験者を即戦力人材に育てるプログラム。

プロによる添削と徹底的な個別サポートが魅力の講座です。

また、実案件で経験を積み、実務を通じて学べることが特徴で、

3.Webデザイナー養成コース

Webデザイナー養成コース

Withマーケには、さらにデザイン特化型のWebデザイナー養成コースがあります。

WithマーケのWebデザイナーコースは、3ヶ月で高単価Webデザイナーを目指せる講座。

未経験者でも無理なく学べるロードマップで稼げるWebデザイナーへ導きます。

90以上の動画講義で実践的なスキルを身につけ、プロの個別添削や案件獲得のためのサポートも充実。

質問には1年間無制限で対応してくれるため、初心者でも安心して利用ができるものポイントです。

まとめ

不動産営業は、未経験からでも目指しやすく稼ぎやすい職業なのは間違いありません。

ただ肉体労働ですし、ノルマは精神的にもきついため、決して働きやすい環境とは言えません。

それであれば、働きやすさもあるWebマーケティング業界がおすすめです。

もし興味があれば、プロである転職エージェントを活用しながら、転職に向けた準備を進めておきましょう。

この記事を参考にして、仕事に関する悩みが少しでも解消されることを願っています。